外贸职员相识产品需要注重哪些方面
2024/09/29
新手入门
相识产品特点、工艺
对产品的熟悉，， ，， ，，， ，不应停留在报价上，， ，， ，，， ，应该从以下4个方面入手：
(1)质料要求：原质料、加工辅料是什么因素？ ？？？？？？？有哪些标准、要求？ ？？？？？？？
(2)设计工艺：产品的设计原理和制造工艺是什么？ ？？？？？？？
(3)事情原理：及格产品是怎样事情、怎样装配的？ ？？？？？？？
(4)综合本钱：本钱由几个部分组成？ ？？？？？？？每个部分的比例是什么？ ？？？？？？？
产品展会报价战略
我们在所有展会上给来展位的客户先容产品的顺序是：质料—工艺—原理—本钱，， ，， ，，， ，而不是简朴地给一个报价。 。 。。 。。 任何一个客户来问价，， ，， ，，， ，我们首先会询问客户对上面提到的4个方面的要求，， ，， ，，， ，再凭证客户的需求来定价。 。 。。 。。遇到带着同类产品来的客户，， ，， ，，， ，我们基本上不报价，， ，， ，，， ，由于同质化的产品，， ，， ，，， ，价钱的上限已经确定了。 。 。。 。。通常关于同质化的产品，， ，， ，，， ，我们会自动询问客户的目的采购价钱，， ，， ，，， ，凭证目的采购价钱来盘算我们自己的本钱和利润空间，， ，， ，，， ，得出是否可以接单的最终结论。 。 。。 。。
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