外贸卖家选择什么渠道去开发客户
先说说这当中的几个坑：
1.群发邮件
现在，，，，，许多外贸营业员都喜畛刳外洋网站上搜索客户的邮箱，，，，，然后给他们群发邮件。。。。。。
他们管这种做法叫发开发信。。。。。。
这种要领有用吗？？？？？？没有。。。。。。
为什么呢？？？？？？照旧那句话，，，，，“无信托，，，，，不可交"。。。。。。
群发邮件，，，，，开发客户，，，，，做的是推荐引擎的事情。。。。。。
可是，，，，，这种人工推荐引擎，，，，，跟抖音比，，，，，有天壤之别。。。。。。这种人工推荐引擎，，，，，很是不精准，，，，，即是是在大街上发传单。。。。。。
他们搜集的谁人邮箱地点是采购认真人的吗？？？？？？
就算有小部分邮箱地点恰恰是采购认真人的，，，，，人家每年3月份和9月份各采购一次，，，，，不分时间、不分场合，，，，，一封开发信发已往，，，，，即是是骚扰人家，，，，，人家会把你的邮件当成垃圾广告，，，，，甚至直接把你拉黑。。。。。。
就算你发开发信的时机很是好，，，，，人家恰恰准备采购，，，，，可是，，，，，人家凭什么选你？？？？？？
B2B的生意，，，，，都是理性决议，，，，，要“货比三百家”，，，，，人家都要综合思量的。。。。。。
用正规的企业邮箱，，，，，给老客户发正规的邮件，，，，，无意也会被“行刺”，，，，，直接进对方的垃圾信箱，，，，，导致客户收不到邮件。。。。。。
综上所述，，，，，通过群发邮件，，，，，哪怕无意能开发出一个客户，，，，，那也是瞎猫遇到死耗子。。。。。。
你也可以想下，，，，，你天天接到那么多推销电话，，，，，有几个成交了？？？？？？
2.流量陷阱
做外贸之前，，，，，一直在互联网领域创业，，，，，创业是主业，，，，，在大学教书反而成磷票业。。。。。。
做过SEM(搜索引擎营销)，，，，，做过SEO，，，，，虽然也做过EDM。。。。。。以是，，，，，自以为对流量的明确还可以。。。。。。
一位在互联网至公司恒久写代码的读者找到，，，，，说他准备用SEO的思绪去获客，，，，，做跨境电商，，，，，由于他自以为对SEO相识很是深刻。。。。。。
直到他看了分享的关于做SEO的思绪，，，，，他以为着实是太倾覆他之前的想法了。。。。。。
下面简朴说说对“外贸流量”的明确。。。。。。
做外贸属于B2B，，，，，以是，，，，，要获取B端的流量，，，，，而不是C端的流量。。。。。。
若是你听从推销员的建议，，，，，去投Google广告，，，，，获取的流量许多都是C端的，，，，，以是，，，，，若是你贸然脱手，，，，，只会浪花钱。。。。。。
虽然，，，，，Google上也有B端的流量，，，，，可是，，，，，绝大大都都是小企业。。。。。。订购量在2~3个或20~30个，，，，，批发100~200个这样的。。。。。。
而做外贸，，，，，起订量往往是5000个或10000个，，，，，以是，，，，，小企业基础不是你的客户。。。。。。除非，，，，，你的产品价值很大，，，，，起订量哪怕只有1个都可以做。。。。。。
身边就有这样的工厂，，，，，一个产品就可以赚300元以上，，，，，以是，，，，，它们的起订量是1个，，，，，这种情形，，，，，去投Google广告是可以的。。。。。。这相当于B2C跨境电商，，，，，不属于古板外贸。。。。。。
相关于Google的流量，，，，，专业的外贸平台，，，，，好比阿里巴巴国际站、举世资源、中国制造网这些平台的流量，，，，，就好一些。。。。。。
为什么呢？？？？？？由于这些平台的流量履历过一次过滤，，，，，已经把许多C端流量和小企业流量过滤掉了。。。。。。
到这些平台上来的大部分流量，，，，，都是有点儿意向的B端流量。。。。。。
以是，，，，，与其在Google这样的平台上做竞价，，，，，不如在这些外贸平台上做竞价，，，，，筛选出越发精准、意向更强的流量。。。。。。
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