亚马逊外部数据的剖析
要想在 B2C领域生长为乐成的跨境电商运营，，，，，，，就必需要熟悉并知足主顾的需求，，，，，，，这就要涉及用户画像剖析。。。。。对亚马逊而言，，，，，，，重大的Prime会员数目是其强有力的护城河。。。。。通过会员续费等方法不但提高了用户的购置意愿，，，，，，，也为网站带来一连的流量泉源。。。。。从履历角度来看，，，，，，，不发FBA就卖不动的产品触目皆是，，，，，，，仅靠大宗铺货就想爆单更是天方夜谭。。。。。既然各人都知道Prime会员是主要客户，，，，，，，那么怎样将其与通俗用户区别开呢？ ？？ ？？？这时卖家就需要网络第三方果真数据，，，，，，，来为自己的运营思绪提供借鉴。。。。。
第一，，，，，，，凭证Millward Brown Digital的数据，，，，，，，亚马逊Prime会员转化率为74%，，，，，，，非会员转化率为13%。。。。。2018年，，，，，，，亚马逊Prime会员平均在亚马逊消耗1400美元，，，，，，，非会员则消耗约600美元。。。。。同时，，，，，，，亚马逊Prime会员迄今为止已经突破1亿，，，，，，，仅美国站会员就有9 500万，，，，，，，约占美国总生齿的29%。。。。。假设全体美国人都是亚马逊的使用者，，，，，，，通过简朴换算。。。。。
不难看出，，，，，，，纵然非会员的人数是会员人数的2倍以上，，，，，，，但从最终的亚马逊平台消耗能力(或者说消耗意愿)上来看，，，，，，，Prime会员的消耗能力约为非会员的5.4倍，，，，，，，32716万美国人中在亚马逊活跃购物的买家约为6543万。。。。。从买家角度思量，，，，，，，高频次购物的买家大部分应该属于Prime会员，，，，，，，自然也愿意购置Prime商品。。。。。因此为买家提供由FBA配送商品依然是提高销量的捷径之一。。。。。
第二，，，，，，，凭证第三方机构ConsumerIntelligence Research Partners(简称CIRP)的报道，，，，，，，在Prime美国会员中，，，，，，，有靠近35%的人是月度会员，，，，，，，约莫有3300万。。。。。Prime会员年费是119美元，，，，，，，而按月付费的话整年需要156美元。。。。。很显着这部分买家没有整年在亚马逊举行购物的习惯，，，，，，，而在有麋集购物需求时再选择加入。。。。。这也就意味着亚马逊会员数目保存波动，，，，，，，并且很有可能保存季节性的变换。。。。。
虽然卖家无法获取详细的会员变换数据，，，，，，，但可以凭证销售季节和整体趋势来做预估。。。。。在Prime Day、玄色星期五等促销日或返校季、圣诞节等采购季，，，，，，，很可能是这3300万主顾加入Prime月度会员的时间。。。。。因此在销售旺季到来前，，，，，，，纵然不加入秒杀等促销运动，，，，，，，至少也需要将备货数目提高至通常的1.3倍以上。。。。。
最后，，，，，，，获取了这些数据，，，，，，，卖家就可以直接有针对性地指导运营事情。。。。。虽然卖家无法直接获得买家的身份信息，，，，，，，但可以在天天的销售报告中实时看到亚马逊配送和卖家自配送的销售数据。。。。。
从14天的单量比照来看，，，，，，，虽然FBA销售数目整体上占到总单量的63%，，，，，，，可是仅为自觉货订单的1.7倍。。。。。这与案例一中“Prime会员的消耗能力约为非会员的5.4倍”的结论相差较远。。。。。说明有很大一部分买家虽然是Prime会员，，，，，，，可是没有选择购置FBA商品。。。。。造成这一征象的缘故原由可能有定价、FBA断货、丧失购物车等，，，，，，，从这里切入，，，，，，，卖家就可以将链接的销量提升1倍以上，，，，，，，并提前思量中恒久运营以及换季备货，，，，，，，阻止断货对链接造成负面影响。。。。。