外贸卖家找客户的横向法和纵向法
横向法
除了专业性很强的产品外， ，，，，， ，许多产品特殊是工艺品和家居一样平常消耗品种别， ，，，，， ，其潜在客户面是相当广的 。。。 。。。。。当我们获知一个客户信息的时间， ，，，，， ，纵然他采购的产品并不是你生产的工具， ，，，，， ，但只要种别靠近， ，，，，， ，仍无妨一试， ，，，，， ，不管是产品功效靠近照旧材质靠近 。。。 。。。。。好比， ，，，，， ，向求购木相框的客户推介金属相框， ，，，，， ，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等 。。。 。。。。。横向地开拓产品外延， ，，，，， ，争取生意时机 。。。 。。。。。
特殊注重的是， ，，，，， ，关于横向法找到的客户， ，，，，， ，促销方法不宜急切 。。。 。。。。。因客户已有预计的采购项目， ，，，，， ，急切反而引起反感 。。。 。。。。。最好是较量平和的提供建媾和资讯的方法， ，，，，， ，只做先容， ，，，，， ，不急于成交， ，，，，， ，争取客户自动提出进一步相识的要求， ，，，，， ，就乐成了一半 。。。 。。。。。
横向法可以和逆向法团结使用， ，，，，， ，扩大寻找买家的规模 。。。 。。。。。
别的， ，，，，， ，对某些产品， ，，，，， ，横向法还可以直接用于消耗客户 。。。 。。。。。好比销售钥匙扣或文具， ，，，，， ，除了专业买家以外， ，，，，， ，还可以横向头脑寻找可能的用户 。。。 。。。。。好比大型企业或品牌商家， ，，，，， ，他们常�；； ；； ； ；嵝枰恍┘湍钇坊蛘叽傧罚� ，，，，， ，类似签字笔、钥匙扣、手刺夹等等小产品都是很好的选择 。。。 。。。。。而这些消耗大户大都不会在互联网上宣布什么求购信息 。。。 。。。。。只要你想到了， ，，，，， ，直接与他们联系， ，，，，， ，提供一些样品， ，，，，， ，就有时机 。。。 。。。。。而这些潜在的用户， ，，，，， ，通常都会在他们的网站上宣布详细的分公司以及部分联系方法， ，，，，， ，便于查找 。。。 。。。。。
纵向法
纵向法多用于原质料和半制品的销售 。。。 。。。。。即相识你的产品的最终用途或深加工用途， ，，，，， ，除了专门的质料采购商以外， ，，，，， ，寻找那些在网上宣布了这些下游产品销售信息的商家， ，，，，， ，与之联系 。。。 。。。。。通常， ，，，，， ，销售信息比购置信息要容易查找， ，，，，， ，联系方法等也更开放 。。。 。。。。。
要害词法、逆向法、横向法和纵向法， ，，，，， ，相辅相成， ，，，，， ，团结在一起用效果更好 。。。 。。。。。尤其是有时机加入古板生意会， ，，，，， ，网络了大宗手刺以后， ，，，，， ，再通过这几个要领拓展， ，，，，， ，可以极大拓展商业空间 。。。 。。。。。
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