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跟亚马逊抢订单，，，，，，，，美国40年迈牌供应商在Amazon Business上的神操作

亚马逊入驻亚马逊运营亚马逊开店

2019/08/30

品牌资讯

作为工业级装备供应商，，，，，，，，SIM Supply在美国已经运营了近40年，，，，，，，，现在SIM Supply已经成为一家营业和销售渠道多元化的公司。。。。。值得注重的是，，，，，，，，随着营业规模的扩大，，，，，，，，SIM Supply最先拓展线上渠道，，，，，，，，并将亚马逊作为主要的线上B2B营业生长前言。。。。。

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SIM 多渠道平台司理Joe Caldwell体现，，，，，，，，该公司一直专注于高质量的产品，，，，，，，，并希望通过更多的在线渠道接触更多的消耗者和工业买家，，，，，，，，“我们一直承继质量第一的理念，，，，，，，，现在我们销售的产品规模很广，，，，，，，，笼罩从通俗消耗者需要的低端产品，，，，，，，，到工业需要的高端产品。。。。。”

B2B营业到B2C营业的扩张

已往，，，，，，，，SIM一直专注于工业客户，，，，，，，，直至前几年才将客户重心转移到通俗零售客户。。。。。以后，，，，，，，，通俗零售客户一度为SIM孝顺了近75%的销售额。。。。。但厥后，，，，，，，，随着企业和政府机构的需求一直增添，，，，，，，，SIM近年来又最先将其客户重点转向了企业，，，，，，，，现在的SIM，，，，，，，，可以说是B2B客户和B2C客户各半。。。。。

值得注重的是，，，，，，，，SIM现在大部分的销售收入来自电商平台，，，，，，，，包括Amazon Business、Newegg Business、Google Express、沃尔玛、Jet.com等。。。。。SIM还通过自己的电商网站、订购电话和电子数据交流举行销售。。。。。

SIM在线上为客户提供来自9000多家制造商和供应商的9万多种产品，，，，，，，，品类包括维修、修建质料、工业清静装备、保洁和卫生用品、质料处置惩罚装备和汽车零部件等。。。。。

Caldwell体现，，，，，，，， SIM的许多商业客户仍然通过电话或电子邮件下订单，，，，，，，，这部分爆发的销售额约占SIM B2B营业总销售额的10%。。。。。相比，，，，，，，，在线渠道爆发的销售额则大得多。。。。。近期，，，，，，，，该公司正在起劲扩大其在线产品供应，，，，，，，，以实现更大的营业增添（SIM还未宣布响应的收入数据）。。。。。

在线B2B营业的建设

为了增添在线B2B销售，，，，，，，，SIM主要专注于亚马逊的商业采购站点Amazon Business和Newegg Business这两个网站，，，，，，，，销售Nitecore车前灯这类产品。。。。。已往几年，，，，，，，，SIM一直与平台效劳提供商脱销路（ChannelAdvisor）相助，，，，，，，，由脱销路来资助SIM治理和扩大其在亚马逊和其他平台的营业和影响力。。。。。

另外，，，，，，，，SIM还在Google Express上建设起了自己的B2B营业，，，，，，，，产品包括Streamlight手电筒等。。。。。

Caldwell体现，，，，，，，，在在线B2B营业方面，，，，，，，，SIM主要依赖Amazon Business，，，，，，，，“我们在Amazon Business投入了最多的时间，，，，，，，，虽然运营Amazon Business营业也保存一定的调解，，，，，，，，但迄今为止，，，，，，，，该平台给我们带来的利益是凌驾挑战的”。。。。。SIM是以第三方卖家的身份在亚马逊上销售产品的。。。。。

Amazon Business有什么优势？？？？？？

凭证Caldwell的说法，，，，，，，，与在亚马逊第三方平台上销售相比，，，，，，，，在Amazon Business上销售的主要优势在于：该平台上拥有100多万的商业买家，，，，，，，，客户资源广，，，，，，，，并且SIM能够凭证订单巨细对商业买家举行分级，，，，，，，，并提供分级报价。。。。。SIM的分层定价、批量折扣和周密一流的效劳使其能在Amazon Business轻松获得客户的信托。。。。。

别的，，，，，，，，通过Amazon Business，，，，，，，，SIM可以审查亚马逊商业客户订购的产品种别信息，，，，，，，，资助其更好地妄想库存。。。。。Amazon Business还提供了一系列适用功效，，，，，，，，如仅认证企业能下单、与采购软件系统集成、使用电子发票付款等。。。。。

虽然，，，，，，，，Caldwell也指出了通过Amazon Business或亚马逊第三方平台销售的弱点，，，，，，，，如公司无法直接与下单客户接触、亚马逊自营产品更有可能赢得“黄金购物车”（ Buy Box）等。。。。。

然而SIM又是怎样从亚马逊手中抢回“黄金购物车”的呢？？？？？？

SIM的窍门——怎样赢回被亚马逊抢走的“黄金购物车”

“每当亚马逊看到热门商品趋势，，，，，，，，他们就会最先想步伐以尽可能击败人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅价钱采购相关商品，，，，，，，，但纵然亚马逊拿到了‘黄金购物车’，，，，，，，，我们也不会把listing删除。。。。。由于只要我们坚持提供好产品、好价钱、好效劳，，，，，，，，我们早晚会把他拿回来，，，，，，，，”Caldwell说。。。。。

卖家赢得“黄金购物车”的一种方法是通过亚马逊FBA快速完成订单。。。。。不过SIM拒绝使用FBA，，，，，，，，但由于该公司有自己的配送系统，，，，，，，，并严酷遵守亚马逊的运输标准确保2天内能将产品送达客户手中，，，，，，，，这样一来，，，，，，，，SIM也能通过SFP妄想获得亚马逊的“Prime”标记（Amazon Business Prime），，，，，，，，从而确保自己的营业竞争力。。。。。

“亚马逊不会告诉我们获得‘黄金购物车’的窍门，，，，，，，，但在我看来，，，，，，，，若是每小我私家都在卖同样的商品，，，，，，，，而你是唯逐一个拥有‘Prime’标记的自觉货卖家或FBA卖家，，，，，，，，纵然你的产品价钱不是最低的，，，，，，，，你也能够获得它，，，，，，，，”Caldwell说，，，，，，，，“卖家有许多时机以亚马逊无法做到的方法从竞争中脱颖而出，，，，，，，，同时仍然受益于亚马逊的高流量。。。。。”

在亚马逊获得订单的多种方法

“纵然亚马逊在价钱上击败了你，，，，，，，，你仍然有步伐赢得销售，，，，，，，，”Caldwell说，，，，，，，，“卖家可以想步伐提供亚马逊没有的效劳，，，，，，，，例如产品维修或校准工具。。。。。任何小企业都有时机获得买家的青睐。。。。。”

SIM与亚马逊的关系可谓是亦敌亦友。。。。。Caldwell体现，，，，，，，，亚马逊的高产品曝光度也给SIM带来了意想不到的利益。。。。。“Amazon Business对人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅营业爆发了相当有趣的影响，，，，，，，，”Caldwell说，，，，，，，，“我们有许多制造商关注我们在亚马逊上销售的产品。。。。。他们会打电话给我们说他们有提供类似的产品，，，，，，，，并问我们是否愿意销售这些产品，，，，，，，，通过这种方法我们与许多客户都建设起了优异的相助关系。。。。。”

亚马逊上的客户也会给SIM提出建议，，，，，，，，让SIM相识他们的需求，，，，，，，，例如客户希望SIM在亚马逊上提供更多的产品，，，，，，，，或者希望SIM加入亚马逊的客户忠诚妄想，，，，，，，，以便让他们能用亚马逊积分购置更多的SIM产品。。。。。而这使SIM能够更好地为客户效劳，，，，，，，，并从而获得更多的订单。。。。。

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