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优异的亚马逊Listing应怎样打造？？？？？？？(案例详细剖析)

亚马逊listing优化亚马逊排名亚马逊流量

2019/08/30

跨境平台

我们知道，，，，，，，，一个产品的曝光量跟产品销售情形，，，，，，，，review质量和排名息息相关。。。。。。有好的曝光量和转化率，，，，，，，，就可以让销售一连稳固上升。。。。。。可是关于一个新上架的产品，，，，，，，，没有售出，，，，，，，，没有review，，，，，，，，没有排名。。。。。。怎样带来曝光量呢？？？？？？？

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就是要害词！

80% 亚马逊客户都是泉源于要害词搜索，，，，，，，，他们会搜索他们想要的工具，，，，，，，，然后一样平常只会购置显示第一页和第二页看到的产品！两页都找不到想要的产品，，，，，，，，继续换要害词搜索，，，，，，，，直到找到为止.

而亚马逊的listing是不允许堆砌要害词的，，，，，，，，这样对用户体验很欠好。。。。。。可是我们可以把要害词有技巧地嵌入到亚马逊的listing里---这才是优异的listing！

那我们应该怎样做呢？？？？？？？

1. 要会找要害词，，，，，，，，剖析要害词

2. 主要害词用于问题（Title），，，，，，，，简介明晰

3. 五卖点（Bullet Point）要说明产品优势的同时，，，，，，，，也要顺势嵌入其他要害词

4. 要害词（Search Term）填写要到位

5. 上架要能查到该要害词是可以搜索到listing

我们以一个现实案例来剖析

榨汁机（Juicer）：https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Conveniently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ

他们是怎样写出这个listing的？？？？？？？

在案例最先之前，，，，，，，，列位要必需知道的是：

1. 在整个listing的搜索权重中，，，，，，，，要害词搜索主要性排序为：Title(问题)＞Bullet Point（五点形貌）＞Search Term（后台要害词）＞Description（产品形貌）。。。。。。

也就是说，，，，，，，，当客户用要害词搜索产品的时间，，，，，，，，系统会优先显示Title里要害词的产品，，，，，，，，然后才是Bullet Point，，，，，，，，最后才是形貌。。。。。。

2. 亚马逊更新的Search Term有字符（或字节）数限制，，，，，，，，最高限额划分为：印度站200字节，，，，，，，，日本站500字节，，，，，，，，其他站250字节（美国加拿大等，，，，，，，，除了中国站）

注：一个英文字母是一个字节，，，，，，，，一其中文汉字是两个字节，，，，，，，，中文标点两个字节，，，，，，，，英文标点一个字节。。。。。。例如LOVE是四个字节

好了，，，，，，，，我们最先吧！

1. 寻找要害词

要害词建议不要自己想，，，，，，，，你要销售到美国，，，，，，，，必需要会寻找美国的他们对改产品的称呼和形貌。。。。。。要数据！这里先容几个工具

Merchantwords - 要付费

Sonar - 有免费，，，，，，，，也有付费，，，，，，，，要用Chrome浏览器才可以使用
Google AdWords - 免费

以这个Merchantwords为例，，，，，，，，我们输入Juicer 要害词，，，，，，，，得出一下效果，，，，，，，，搜索量都很高。。。。。。
然后我们导出表格剖析。。。。。。
左边是客户搜索要害词，，，，，，，，右边是每个月的搜索量，，，，，，，，这里加粗了是体现可以用于问题或者形貌的词语。。。。。。
虽然不是搜索量越大就用该要害词的，，，，，，，，由于很显着Juicer竞争度很大，，，，，，，，一样平常新产品用这个要害词，，，，，，，，很难排名前面的。。。。。。这个listing就很智慧，，，，，，，，用了这个做为主要害词词slow masticating juicer（红色字体）

利益有二：

1. 竞争度就没有那么高，，，，，，，，有时机排前面

2. 更准确地形貌此产品，，，，，，，，提高转化率

2. 建设含有主要害词问题（Title）

若是主要害词确定了，，，，，，，，那么问题就容易出来了。。。。。。

问题的名堂一样平常是品牌+主要害词+简要形貌/形容词等，，，，，，，，

关于问题，，，，，，，，要知道一下几点：

1. 问题的要害词使用和排版都是很主要的

若是一个问题写vegetable juicer，，，，，，，，另外一个问题写juicer for vegetable, 客户搜的是“vegetable juicer”，，，，，，，，而含有有“vegetable juicer”要害词的问题会优先显示，，，，，，，，而不是含有“juicer for vegetable”的问题

2. 问题简短更容易被抓取！！！�。。ㄗ钣抛刺�50—80个字符），，，，，，，，详细类目详细剖析。。。。。。

亚马逊系统较量喜欢简明的问题，，，，，，，，会优先抓取提供应客户搜索

3. 问题的前面几个字符在搜索排名中占很大比重

由于手机端手机最多显示50个字符左右，，，，，，，，只有把主要害词都包括在前面的五十个字符里，，，，，，，，容易被搜索到。。。。。。

（手机端显示的字符并未几）

要知道，，，，，，，，移动端下单客户，，，，，，，，会逐步比电脑端的要多，，，，，，，，请务必重视移动端的产品显示！

注重以上几点，，，，，，，，然后这个产品问题就出来了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

这里包括了除了主要害词 Slow Masticating Juicer，，，，，，，，尚有包括了几个要害词（红色字）

3. 建设有次要要害的五点形貌（Bullet Point）

Bullet Point，，，，，，，，一样平常是把产品归结为五个吸引客户的卖点，，，，，，，，然后再五个卖点里适当加入次要要害词--着实就是用词造句

名堂一样平常是：总结性词汇+详细形貌

这个例子的五点这样写：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.（着实应该还要加lemon，，，，，，，，由于lemon jucer搜索量也很高）

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

玄色部分是总结性词语，，，，，，，，详细形貌要适当加入要害词（要适当，，，，，，，，不要为了加而加，，，，，，，，一定要以卖点为主），，，，，，，，当有些词语无法加入，，，，，，，，就直接加入到后台的要害词里吧。。。。。。

4. 要害词（Search Term）的填写

现在亚马逊后台要害词每行限制是250个字符，，，，，，，，而不是像我们之前以为的5000个。。。。。。要害词填写须知：

1.通用要害词将会规范化，，，，，，，，所有的全大写或全小写要害词，，，，，，，，统一个要害词的单复数形式都不会被添加；；；；；；；；

2.卖家不需要添加已经在问题，，，，，，，，产品形貌和类目要害词里添加过的要害词（重复添加不会带来更好的排名，，，，，，，，只是铺张字符）；；；；；；；；

3.亚马逊的系统忽略所有类目里凌驾250个字符的通用要害词；；；；；；；；

4.亚马逊不会继续通用要害词方面的部分匹配，，，，，，，，由于它以为任何人都不太可能搜索成段的要害词；；；；；；；；

5.亚马逊对我们在产品详情页里使用的要害词很是相识。。。。。。250个字符是或许在40个单词，，，，，，，，并不是许多。。。。。。因此未来要害词搜索和优化关于在自然搜索里脱颖而出要比现在越发主要。。。。。。

后台要害词这里添加五行

批量上传表格的也可以这里添加

这里可以添加无法嵌入五点或者问题的要害词，，，，，，，，这样可以单单增添被搜索到的几率。。。。。。这里纷歧一赘述了

5. 学会检查自己的填写的要害词是否起作用

当你乐成上传一个产品，，，，，，，，亚马逊就会生产一个ASIN给你，，，，，，，，找到这10位的ASIN。。。。。。�；；；；；；Ｕ站梢哉飧稣ブ�，，，，它的ASIN是B01M9GDTPJ。。。。。。

现在，，，，，，，，在搜索栏粘贴ASIN码和一个“+”，，，，，，，，然后后面加上任何你想要查找的要害词。。。。。。

若是想知道榨汁机机是否能通过要害词“love”来查找，，，，，，，，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，，，，，，，，然后点击回车。。。。。。若是ASIN可以通过这个要害词查找到，，，，，，，，它将会在搜索效果页显示。。。。。。

若是它搜不到，，，，，，，，好比搜索B00XTCERLE+love，，，，，，，，搜索效果页会显示“Your search“B00XTCERLE+love”did not match any products.”

若是搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，，，，，，，，然后点击回车。。。。。。就看到一下效果。。。。。。就说明Juicer是跟该ASIN匹配了。。。。。。

做好以上几点，，，，，，，，那么你离乐成的listing已经不远了。。。。。。

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