外贸企业运用康帕斯的注重要点
1.首先通过康帕斯信息辖档退解目的市场和特定行业的概况，， ，，，，，做到胸有定见，， ，，，，，使用其他信息资源，， ，，，，，如科法斯等，， ，，，，，印证、深化、扩大对目的市场与全局的熟悉。 。 。。。。。。切忌在对上述问题心中无数的情形下，， ，，，，，一上来就使用查到的线索直接、大规模发盘或发出推广函电。 。 。。。。。。由于据视察，， ，，，，，70%以上的外洋采购商，， ，，，，，特殊是欧洲采购商，， ，，，，，每年最多只选择3~4家潜在供应商。 。 。。。。。。因而，， ，，，，，在对目的市场仅是模糊熟悉的情形下，， ，，，，，大规模发出推广函电对潜在买方来说无异于发出骚扰性垃圾邮件，， ，，，，，推广效果不会好。 。 。。。。。。其原理很简朴：纵然各处都是金，， ，，，，，瞽者骑瞎马也是捡不到，， ，，，，，况且国际市场并非各处是金，， ，，，，，而是金机缘与危害陷阱并存。 。 。。。。。。
2.重新熟悉上下游产品的客户，， ，，，，，扩大潜在客户搜索面。 。 。。。。。。
天下上基础不保存买方汇聚的数据库/网站，， ，，，，，只有供应商/制造商汇聚的数据库/网站。 。 。。。。。。由于人类采购运动的实质即是四处寻找，， ，，，，，不可守株待免，， ，，，，，而销售运动则可以相对集中于某处以利便购置。 。 。。。。。。为此，， ，，，，，必需注重：
(1)搜索规模锁定在自己产品的用户。 。 。。。。。。使用康帕斯数据寻找潜在客户要注重搜索自己产品的下游用户或最终用户，， ，，，，，而不是去搜索自己产品分类项下的企业。 。 。。。。。。由于康帕斯产品分类所涵盖的企业基本是该产品/效劳的提供商/制造商，， ，，，，，并非该产品的买家。 。 。。。。。。若是这点处置惩罚好了，， ，，，，，一可以扩大自己的潜在客户搜索面与客户群，， ，，，，，二可以筛分出自己产品的最终用户并可能进而推动产品直接售予最终用户而阻止过多的中心环节。 。 。。。。。。
(2)同类产品的销售商纷歧定是自己产品的销售商。 。 。。。。。。在康帕斯的企业资料标注中有：D=Distributor(分销商)，， ，，，，，但这并不料味着该分销商就一定会接受其专销产品的其他发盘。 。 。。。。。。相反，， ，，，，，这些在某产品分类项下的分销商，， ，，，，，绝大部分是专销其已接受的某企业的产品或其自产商品，， ，，，，，包括贴牌产品。 。 。。。。。。因此，， ，，，，，若是以为这些分销商是经销/专销自己同类产品，， ，，，，，就可能成为自己公司产品的买方，， ，，，，，那就大错特错了。 。 。。。。。。着实，， ，，，，，这些分销商中的绝大大都是卖方，， ，，，，，正是竞争敌手。 。 。。。。。。
(3)明确外洋产品销售链条，， ，，，，，找准买主。 。 。。。。。。外洋消耗品入口各国不尽相同，， ，，，，，但大都是下面这样的销售链条：
①种种种种入口商/专营商专门/综合入口种种商品(这是我国出口企业应主要开发的客户群)；；；；；；
②种种海内分销/中央，， ，，，，，集中采购机构从入口商处买进入口商品(这不是我国出口企业应主要开发的客户群，， ，，，，，但在某些情形下可成为向外洋入口商推荐、转告、先容我方产品的渠道，， ，，，，，并且此群体有助于我们相识某些产品的潜在销售量)；；；；；；
③种种自力或隶属于外洋大分销/批发商的零售网点(这些基本不是我国出口企业应开发的客户)。 。 。。。。。。
3.营销函电要有针对性地度身定制，， ，，，，，只管少用通函。 。 。。。。。。别的，， ，，，，，要提及潜在客户在康帕斯系统上的广告，， ，，，，，以拉近关系，， ，，，，，并以客户需求为切入点，， ，，，，，因此事先必需多方摸清客户需求点。 。 。。。。。。
对情形掌握禁绝的客户，， ，，，，，可先发出试探性函电并接纳多种方法相识，， ，，，，，印证其情形。 。 。。。。。。然后再发正式产品推广函电。 。 。。。。。。事实证实，， ，，，，，开拓国际市场的推广函电重在目标准确与函电质量，， ，，，，，并非数目。 。 。。。。。。尤其对蓬勃国家的客户来说更是云云。 。 。。。。。。
康帕斯详细、先进的信息分类系统，， ，，，，，多种媒体的广告展示方法，， ，，，，，网站互动式智能广告可将您的企业/产品信息有针对性地展示给您的目的客户。 。 。。。。。。既开拓了市�。 。 。。。。。。� ，，，，，又阻止了信息撒播的盲目性，， ，，，，，使在广告上的无效投入减低到最小水平。 。 。。。。。。因此，， ，，，，，康帕斯确实是一个能够快速便捷盘问客户信息的优异网站，， ，，，，，为更多的企业提供更为辽阔的生长平台。 。 。。。。。。