跨境电商出口B2C生长迅速，，，，，，，，企业谋划战略多元（下）
竞争名堂相对疏散，，，，，，，，企业谋划战略多元
从我国跨境出口电商销售品类和境外市场漫衍来看。 。。。。。。 。品类上以电子产品、打扮衣饰和家居为主，，，，，，，，2018年在跨境 电商零售出口额中的占比划分为20%/13%/9%。 。。。。。。 。从境外主要销售区域看，，，，，，，，西欧是中国出口跨境电商的主要市�。 。。。。。。 。�，，，，，，其中2018年美国占有17.5%的市场份额，，，，，，，，法国/俄罗斯/英国划分占有13.20%/11.30%/8.40%的市场份额。 。。。。。。 。
图13：2018年中国跨境电商零售出口销售额品类占比
资料泉源：Kantar、国信证券经济研究所整理
图14：2018年中国出口跨境电商主要国家漫衍
资料泉源：网经社、国信证券经济研究所整理
市场主要竞争主体方面，，，，，，，，如前文所诉，，，，，，，，跨境电商生态较为多元，，，，，，，，在名堂疏散的跨境出口B2C市�。 。。。。。。 。�，，，，，，自营型市场主体同样选择了差别的竞争战略，，，，，，，，在平台模式、选品战略、仓储物流战略方面各取所需。 。。。。。。 。我们后文将对种种经营模式举行全方位比照剖析，，，，，，，，甄选优质的盈利模式。 。。。。。。 。
表2：主要自营型跨境出口B2C企业
| 企业 | 平台选择 | 产品特征 | 销售区域（2019年） | SKU/PN情形 | 2019年业绩状态 | 是否上市公司 |
| 安克立异 | 入驻第三方平台（亚马逊、ebay、天猫、日本乐天） | 消耗电子类 | 笼罩北美、欧洲、日本等主要蓬勃国家和地区 | 凌驾1000中PN（产品型号） | 营收66.55亿元，，，，，，，，净利润7.22亿元 | 是，，，，，，，，创业板上市 |
泽宝手艺 | 入驻第三方平台（亚马逊为主） | 精品模式，，，，，，，，以消耗电子+ 个护康健类+家纺家居类+美妆护肤为主 | 主营西欧日 | 焦点SKU数目约200个 | 营收28.32亿元，，，，，，，，净利润1.54亿元 | 控股股东星徽细密（300464.SZ）为上市公司 |
自建网站为主（Gearbest、ZAFUL等） | 综合类 | 西欧、亚洲和拉美、北非、东欧等新兴市场。 。。。。。。 。 | Gearbest（电子）在线 SKU30.9 万；；；；；ZAFUL（ 打扮类）在线SKU5.6万 | 营收85.06亿元，，，，，，，，净利润亏损26.51亿元 | 控股股东跨境通（ 002640.SZ ）为上市公司 | |
| 帕拓逊 | 入驻第三方平台（亚马逊、ebay、速卖通、wish） | 消耗电子类 | 北美、欧洲、中东、澳洲、亚太、东南亚等各大经济实体 | 北美、欧洲、中 东、澳洲、亚太、东南亚等各大经济实体
| 营收34.39亿元，，，，，，，，净利润1.78亿元 | |
通拓科技 | 入驻第三方平台（eBay、亚马逊、速卖通、Wish）+自建（TOMTOP） | 综合类 | 西欧市场收入超70% | SKU总量凌驾55万
| 营收52.20亿元，，，，，，，，净利润3.01亿元 | 控股股东华鼎股份（601113.SH）为上市公司 |
有棵树 | 入驻第三方平台（ eBay 、亚马逊、Wish、速卖通） | 综合类，，，，，，，，笼罩3C，，，，，，，，户外，，，，，，，，家居，，，，，，，，汽配等19大类 | 笼罩欧 美，，，，，，，，东南亚，，，，，，，，日韩，，，，，，，，俄罗斯，，，，，，，，中南美洲 | 产品SKU 数逾40万件 | 营收31.21亿元，，，，，，，，净利润2.96亿元 | 控股股东天泽信息 （ 300209.SZ ） 为上市公司 |
| 兰亭集势 | 自建网站为主 | 综合类 | 140多个国家和地区 | 营收2.28亿美元，，，，，，，，净利润110万美元 | 是，，，，，，，，美股上市 |
资料泉源:公司通告、国信证券经济研究所整理