外贸人必知的PI与PO知识
PI是proforma invoice，， ， ， ，，，形式发票。。。 。。。PO是 purchase order，， ， ， ，，，采购订单。。。 。。。 PI是销售方发给采购方的，， ， ， ，，，类似于海内商业中的销售条约。。。 。。。 PO是采购方发给销售方的。。。 。。。
PO是指 Purchase Order 即订单，， ， ， ，，，2个PO即是2个订单，， ， ， ，，，一样平常的操作是价钱和客人谈好之后，， ， ， ，，，客人传一份PO，， ， ， ，，，卖家做好Sales contract或者Performa Invoice，， ， ， ，，，等客人签字回传后，， ， ， ，，，这份定单就可以正式确认了。。。 。。。
PI是proforma invoice，， ， ， ，，，形式发票。。。 。。。形式发票亦称预开发票。。。 。。。出口商有时应入口商的要求，， ， ， ，，，将准备出口货物的名称、规格、数目、单价、预计总值等等开立一种非正式的参考性发票，， ， ， ，，，以供入口商向其本国金融或外贸治理政府申领入口允许证和核批外汇之用，， ， ， ，，，由于它不是一种正式票据，， ， ， ，，，既不可用作生意双方的记帐依据，， ， ， ，，，也不可用于托收议付，， ， ， ，，，对生意双方更无最终约束力，， ， ， ，，，当正式成交推行条约时仍需凭证有关划定内容另开正式发票
事实上，， ， ， ，，，许多客户在谈判完成后下单，， ， ， ，，，会有正式的条约，， ， ， ，，，也就是我们常说的PO。。。 。。。这个时间供应商会核对相关内容，， ， ， ，，，提出接受或者要修改的地方，， ， ， ，，，然后跟客户协商。。。 。。。这个时间，， ， ， ，，，着实PO就是真正意义上的条约。。。 。。。但即便云云，， ， ， ，，，供应商照旧只管再做一份PI ( Proforma Invoice）给客户确认，， ， ， ，，，事实PO是客户做的，， ， ， ，，，客户的意思有时会跟供应商的明确有误差，， ， ， ，，，若仅仅回签PO，， ， ， ，，，以后若关于条约的条款爆发争议，， ， ， ，，，就较量贫困。。。 。。。
PI虽然只是形式发票，， ， ， ，，，但许多客户都把它当成正式条约,双方签署的任何PI都是有用的。。。 。。。有些客户没有PO给供应商，， ， ， ，，，只要求供应商凭证确定好的产品、价钱、交货期等做好PI给他确认，， ， ， ，，，一旦确认，， ， ， ，，，就等同于真正的条约。。。 。。。
虽然，， ， ， ，，，尚有少部分客户，， ， ， ，，，只把PI明确成一个正式报价单罢了，， ， ， ，，，并非条约或者形式发票。。。 。。。
希望列位卖家明确销售流程，， ， ， ，，，确认好订单，， ， ， ，，，确保生意清静完成。。。 。。。