跨境电商调研报告
平台就像一面镜子，，，，，，，最能反应跨境电商的现状。。。。。。2019年，，，，，，，无论你是做亚马逊、eBay、速卖通和Wish，，，，，，，你都能显着感受到销量增速慢了许多，，，，，，，几倍甚至十几倍增添似乎成了已往式，，，，，，，平台盈利正在一点点消逝。。。。。。
并且廉价推广盈利、VAT税务盈利、低价物流盈利....一切都在消逝，，，，，，，与此同时，，，，，，，采购本钱、人力本钱、营销本钱还在上涨，，，，，，，此消彼长，，，，，，，怎样盈利，，，，，，，成了每一个卖家都在思索的问题。。。。。。
无论你是走泛铺、精铺，，，，，，，照旧精品蹊径，，，，，，，情形都不乐观。。。。。。
一、2019卖家遇到了哪些问题
1、泛铺型卖家(SKU大于1万)
从SKU上看，，，，，，，泛铺卖家需要一直拓展SKU数目来获取订单，，，，，，，可是随着低价包邮受限、平台的品类审核收紧，，，，，，，当你的SKU抵达5万，，，，，，，想要找到更多SKU，，，，，，，尤其是能出单的SKU越来越难，，，，，，，2019年泛铺卖家SKU数目增添显着放缓。。。。。。
从账号上看，，，，，，，现在铺货卖家销量仍然是以四大平台为主，，，，，，，但现在平均每个销售需要运营快要11个账号，，，，，，，已经靠近事情饱和状态，，，，，，，若是想在其他新平台继续铺号，，，，，，，意味着需要更多的人，，，，，，，并且能否获取流量也很难包管。。。。。。
从人才上看，，，，，，，泛铺卖家很是依赖规模效应，，，，，，，销量是靠大宗销售的职员堆出来的，，，，，，，但跨境电商人力上涨，，，，，，，人才流失严重，，，，，，，这背后需要大宗的人事、行政、财务等辅助岗位来做新人招聘、培训和事情交接。。。。。。
2、精品型卖家(SKU<1000)
从SKU上看，，，，，，，精品卖家2019年平均每个SKU每年能抵达13.1万的产能，，，，，，，但SKU数目增添非�；；；；； ；；；郝�，，，想要坚持增添，，，，，，，只能继续提高产能，，，，，，，在现在亚马逊坑位已定的情形下，，，，，，，难度也不小。。。。。。
从账号上看，，，，，，，精品卖家平均每个销售运营的账号2.45个，，，，，，，主要是做亚马逊，，，，，，，亚马逊是一个高要求的平台，，，，，，，操作不当也有危害，，，，，，，并且若是想要继续扩展账号，，，，，，，势必需要更多的好产品和备货资金，，，，，，，这些都是磨练。。。。。。
从人才上看，，，，，，，精品卖家的销售产能很高，，，，，，，想要横向扩张，，，，，，，除了好产品和资金，，，，，，，还需要一个稳固的团队，，，，，，，来包管平台和供应链的稳固，，，，，，，习惯了粗暴打法的跨境电商，，，，，，，怎样建设一个善于团队建设、员工眷注、企业文化的后勤团队是个挑战。。。。。。
3、精铺型卖家 (1000
从sku上看，，，，，，，精铺卖家通过铺货来选品，，，，，，，卖得好的备货外洋，，，，，，，卖不动的砍掉镌汰，，，，，，，以是SKU总量相对恒定，，，，，，，但SKU的年产能并不高，，，，，，，只有精品卖家的十分之一，，，，，，，想要提高产能，，，，，，，难度也不�。。。。。。�，，，大几千个sku，，，，，，，想要跟精品卖家一样注重细节，，，，，，，一直调广告、要害词、站外、测评....也是很是累的。。。。。。
从账号上看，，，，，，，精铺卖家谋划的“铺货平台”和“精品平台”的销量基本上是1:1的比例，，，，，，，销售平均运营账号数目也较居中，，，，，，，较量难受的是，，，，，，，精铺卖家账号相对较多，，，，，，，在应对平台政策方面会较量尴尬，，，，，，，好比：VAT。。。。。。
从人才上看，，，，，，，精铺模式中海量刊登和细腻运营并存，，，，，，，直发和外洋仓并存....对运营和客栈职员来说都蛮“折腾”，，，，，，，在重大的运作中，，，，，，，怎样给员工减负，，，，，，，怎样提高员工效率是个难题。。。。。。
总之一句话：2019年，，，，，，，无论你做哪种模式，，，，，，，想要爆单暴富，，，，，，，都没那么简朴了，，，，，，，但也不是没有可能。。。。。。
二、怎样击破盈利点
以往，，，，，，，跨境卖家高速生长，，，，，，，很洪流平上是由于捉住了盈利点，，，，，，，好比：进入平台早、运营履历足、掌握黑科技....但随着跨境电商透明化，，，，，，，各人都以为暴利不再，，，，，，，但现实上盈利还在，，，，，，，只是需要我们极端深耕，，，，，，，需要重新突破，，，，，，，才华再次获取盈利。。。。。。
好比：你想攻击1亿销售额，，，，，，，你可能需要60个员工，，，，，，，这时你可能会以为人效很低，，，，，，，可是当你突破5-8亿销售额时，，，，，，，你就会获得规模盈利，，，，，，，完成1亿销售额只需40小我私家左右(如下图)，，，，，，，并且尚有突破空间，，，，，，，像ANKER一个账号就醒目十几亿，，，，，，，像举世易购20多小我私家就能搞1个亿....。。。。。。
除此之外，，，，，，，平台运营、选品、手艺、资源、库存、税务...都是我们可以突破的点，，，，，，，唯一差别的是，，，，，，，这些以前很容易建设优势的点，，，，，，，现在更难了，，，，，，，并且许多都需要沉淀，，，，，，，需要深耕...唯有物流除外，，，，，，，物流可以拿来即用。。。。。。
在外洋仓方面，，，，，，，从2017年到2019年，，，，，，，全球外洋仓在一直剧增、一直拓荒，，，，，，，这些外洋仓未必不可助我们一臂之力，，，，，，，好比在越南，，，，，，，有些产品采购本钱很低，，，，，，，并且旺季空运海运舱位也不拥挤....。。。。。。
在专线方面，，，，，，，全球专线数目暴涨，，，，，，，在专线使用上，，，，，，，卖家也大有可为，，，，，，，好比：英国专线，，，，，，，不少效劳商都能做到3-5天到货，，，，，，，比外洋仓发货慢不了几多，，，，，，，在不影响客户体验的情形下，，，，，，，能极大的缩减人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅备货资金。。。。。。
跨境电商天天都在讲红海，，，，，，，讲盈利不再，，，，，，，着实获得继续百倍收益的要害，，，，，，，并不是你日夜通宵熬到鹤发，，，，，，，而是你做出什么样的选择。。。。。。当今跨境并不是资源稀缺，，，，，，，而是你选择什么样的资源去完全跃迁。。。。。。