使用非广告关联曝光新品
一个产品的流量可归纳综合为:排名士量+搜索流量+广告流量+非广告关联流量 。。。。。。。。
排名士量是指当产品排名进入亚马逊产品分类表中“Best Sellers”(销量最佳)、“New Releases”( 最新热卖)、“Most Wished For”( 最多人想要)、“Gift Ideas”(礼物清单)以及“Movers & Shakers”(销量飙升) 等排名清单前 100时，，，，，，主顾通过浏览排名清单看到你的产品，，，，，，从而点开链接爆发的流量，，，，，，(Women's Blouses & Button-Down Shirts 类目排名：
搜索流量的寄义为主顾通过搜索引擎输入某些 keyword，，，，，，若是你的产品在搜索界面爆发了曝光，，，，，，那么这时因用户点击而爆发的流量就是搜索流量 。。。。。。。。例如，，，，，，当我们输入women’shenley shirt 时 。。。。。。。。
广告流量分为头条广告流量、top3 栏位手动广告流量、关联推荐广告流量 。。。。。。。。
最后是非广告关联流量，，，，，，其主要形式为 A9搜索引擎凭证相似产品属性推荐曝光爆发的流量 。。。。。。。。本文将重点叙述怎样剖析产品流量泉源，，，，，，从而推动新品举行曝光与销售 。。。。。。。。
首先需要明确的是，，，，，，一个产品的自然流量大大都泉源于搜索流量，，，，，，而排名士量和非广告关联流量一样平常不是主要的流量泉源 。。。。。。。。正由于云云，，，，，，我们可以使用这-纪律让某些新品获得特另外曝光 。。。。。。。。
我们先在亚马逊平台的Women 类目中搜索t-shirt 。。。。。。。。
除了前4个为广告“Sponsored”链接外，，，，，，第一个链接的问题为“YunJey Short Sleeve Round Neck Triple Color Block Stripe T-Shirt Casual Blouse这批注亚马逊的 A9算法以为该产品为最适合推送到第一栏位的产品，，，，，，即该产品与“t-shirt”这一Keyword 最为匹配 。。。。。。。。
然后点击该链接，，，，，，可以看到如下非广告关联推送的产品链接栏 。。。。。。。。
一样平常在这种热卖listing下，，，，，，非广告关联的链接是两两关联的，，，，，，也就是说A产品关联到 B产品的同时 B产品也会与A产品爆发关联 。。。。。。。。点击第一个关联链接，，，，，，其问题为“Romwe Women's Color Block Blouse Short Sleeve Casual Tee Shirts TunicTops”，，，，，，可以看到其listing 下也有非广告关联推送的产品链接栏 。。。。。。。。
可以注重到其listing下第一个关联的链接，，，，，，就是我们刚刚搜索的women类目下t-shirt 作为 keyword 时排名第一的链接 。。。。。。。。然后可以发明到一个纪律:该关联链接推送图片与搜索推送图片纷歧致 。。。。。。。。
以前述 A9数理推导中可知，，，，，，A9算法不可能无意义地随机推送图片，，，，，，搜索效果推送其 listing下“Red”颜色的图片一定是由于该子变体拥有最高的转化率与订单成交额 。。。。。。。。凭证其listing下的review漫衍举行订单占比剖析 。。。。。。。。
为该listing下与2018年3月20日的review截图,一共有290个review,其中“Red”颜色的 review 数目为 109 个占37.5%，，，，，，其他颜色占62.5% 。。。。。。。。该 listing下一共有 11 个颜色的子变体，，，，，，其单个颜色若是是按平均销量盘算应该占 9.1%左右 。。。。。。。。可是通过统计发明，，，，，，“Red”颜色的 review 比率已经远超该比率，，，，，，因此可以断定该颜色为最热卖颜色，，，，，，这与之前通过 A9 搜索算法的推送效果坚持一致我们可以通过统计差评的数北来验证这一结论 。。。。。。。。该 listing下差评一共为 53个其中“Red”颜色的差评review 为18 个，，，，，，占33.96%，，，，，，其他颜色占66.04%，，，，，，理论上每个颜色平均比率应为9.1%左右，，，，，，“Red”颜色的 review 比率已经远超该比率，，，，，，结论建设 。。。。。。。。
那么，，，，，，可以凭证以上推断抛出一个疑问:为什么在非广告关联推送中亚马逊A9算法不把转化率和订单额最高的“Red”颜色子变体作为推送链接主图呢?缘故原由有以下两点:
(1)该推送主图与其对应链接的相关率较大，，，，，，能更促成主顾同时购置两件商品，，，，，，正如其栏目名称“Customers who bought this item also bought”一样 。。。。。。。。
(2)原链接流量大幅度依赖与搜索流量而非关联流量，，，，，，因此关联链接主图为随机显示 。。。。。。。。
若是是(1)，，，，，，其关联订单率凭证打扮产品的运营履历不会凌驾 15%~2.5%这照旧排名第一产品的关联成交率，，，，，，即主顾购置 100 件原链接产品平均会购置1.5~2.5件关联产品 。。。。。。。。通过产品关联来提升订单效率是很低的，，，，，，以是靠关联来获得订单大幅度提升是不现实的 。。。。。。。。
若是是(2)，，，，，，则证实原产品 listing 的流量基本不依赖关联流量，，，，，，而是依赖搜索流量 。。。。。。。。
那么怎样使用非广告关联推送来曝光新品呢?
要领很简朴逐一插入变体 。。。。。。。。可是这里的插入变体有些细节需要注重：
找到非广告关联链接主图对应的子变体属性，，，，，，在打扮领域，，，，，，其子变体属性基本是颜色 。。。。。。。。以刚刚“YunJey Short Sleeve Round Neck Triple Color Block Stripe T-Shirt CasualBlouse”即“短袖圆领三色方格条纹T恤休闲衬衫”的案例为例，，，，，，“Black”就是对应的子变体属性 。。。。。。。。
然后凭证字母排序加入变体，，，，，，非广告关联推送的变体图片一样平常为原子变体前一个属性的主图 。。。。。。。� ；；；；； ；；Ｕ站梢愿崭盏牧唇游�，，，，，，现在“Black”作为关联链接主图，，，，，，那么需要有一个子变体排在“Black”前才可以显示，，，，，，凭证英文字母A~Z的排序，，，，，，可以在变体属性前添加“A-”的标注，，，，，，这样就能乐成让新添加的变体攻克关联链接的主图，，，，，，从而获得大宗曝光(若是曝光无显着效果，，，，，，可连忙替换新品图片提升测品效率) 。。。。。。。。
最后需要视察原 listing 产品销量的变换，，，，，，若是新加入的变体乐成销售且订单数目逐渐提升，，，，，，那么证实该新品拥有不错的卖点和市场潜力，，，，，，可以将它单独上架然后销售，，，，，，这样更利便亚马逊的 A9算法帮它寻找到适合的搜索栏位，，，，，，从而最洪流平地提升销量 。。。。。。。。
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