eBay买家消耗习惯剖析
作为跨境电子商务的卖家，， ，，，需要对目的市场消耗人群的消耗习惯、消耗偏好、消耗行为特点以及节沐日安排等有所相识，， ，，，这样才华让选品越发有的放矢从eBay提供的数据批注，， ，，，美国、英国澳大利亚、德国等成熟市场是eBay大中华区卖家的主要销售目的地,以是卖家掌握这些国家的买家的消耗习惯就显得尤为主要。。。。。。。。
1.差别年岁条理的购物特点
买家的年岁差别,购物需求也就有所差别,也就会体现出差别的购物习惯。。。。。。。。卖家在销售商品时，， ，，，应该对自己所面临的客户群的年岁有明确的熟悉，， ，，，凭证买家的年岁条理制订响应的战略。。。。。。。。
美国拥有天下上最大的市场容量，， ，，，也是天下上最大的消耗品市�。。。。。。。。�， ，，，下面以美国市场为例，， ，，，剖析美国差别年岁段买家的购物特点。。。。。。。。
2.差别地区买家购物特点
差别地区的买家具有差别的消耗习惯，， ，，，在消耗历程中，， ，，，心理诉求也有所差别，， ，，，因此做跨境生意，， ，，，相识外洋差别地区买家的购物特点也是很是有须要的。。。。。。。。
(1)美国市场买家的购物特点
美国市场的消耗者越发注重精神消耗，， ，，，如健身、养生、旅游、保健品等。。。。。。。。
关于商品，， ，，，他们最关注的是商品的质量，， ，，，其次是包装，， ，，，最后才是价钱。。。。。。。。
(2)最关注商品质量
美国人最体贴的首先是商品质量,因此质量的优劣是商品进入美国市场的要害。。。。。。。。在美国市场货物质量层次差别，， ，，，其价钱会有很是显着的差别。。。。。。。。好比，， ，，，一件中高等的衬衫，， ，，，零售价为 20 美元~30 美元，， ，，，而低档的则不到 5 美元。。。。。。。。而若是商品保存质量上的缺陷，， ，，，就只能做减价处置惩罚。。。。。。。。
注重商品包装美国人很是注重商品包装,在他们的眼中商品包装和商品质量处于一律主要的职位，， ，，，他们以为好的商品一定要有好的包装，， ，，，不然他们的心理上会爆发落差。。。。。。。。因此，， ，，，出口到美国市场的商品，， ，，，其包装一定要雅观、新颖、大方、雅致，， ，，，能够营造一种惬意、惬意的感受，， ，，，这样才切合美国买家的心理，， ，，，为其带去更好的购物体验，， ，，，进而吸引其更多地购置。。。。。。。。
(3)销售季节性强
美国市场的销售季节很是强，， ，，，每年2 月~5 月、7月~9 月、11 月~12 月都是销售旺季，， ，，，不管是线上照旧线下，， ，，，商品销售额都会显著提升。。。。。。。。
下表枚举的是美国市场每个月份的热销商品，， ，，，资助中国卖家更深入相识美国买家的购物心理，， ，，，准确掌握营销节点。。。。。。。。
(4)重视物流速率
美国人考究效率，， ，，，在其看法中时间是商品，， ，，，时间也是款子，， ，，，他们希望下单后能尽快拿到商品。。。。。。。。若是物流速率较慢，， ，，，往往会使其感应不满。。。。。。。。因此，， ，，，卖家在设置发往美国市场的运费模板时，， ，，，可以同时设置几个效率较高的物流运输方法，， ，，，以包管商品运送速率。。。。。。。。若是不可这样设置，， ，，，可以在商品详情页中做个说明给买家一个心理预期，， ，，，这样纵然买家最终没有购置你的商品，， ，，，也会给买家留下优异的效劳印象。。。。。。。。
(5)欧洲市场买家的购物特点
下面将欧洲市场的买家分为东、南、西、北四个区域划分举行先容。。。。。。。。
东欧市场买家购物特点
东欧国家包括俄罗斯、波兰、罗马尼亚、保加利亚及原独联体各国。。。。。。。。东欧的许多国家都履历了经济体制和政治体制的重大转变,以是这些国家的买家越发注重现实利益且态度较量散漫，， ，，，也较量多变。。。。。。。。目的市场在东欧的卖家在和买家举行交流时需要包管实时跟进，， ，，，相识买家的最新需求。。。。。。。。
南欧市场买家购物特点
南欧国家主要包括意大利、西班牙、葡萄牙、希腊等。。。。。。。。南欧市场的买家特点主要是做事较量拖沓，， ，，，他们往往不会连忙下订单，， ，，，购物效率相对较低。。。。。。。。别的，， ，，，意大利人喜欢追求时耄，， ，，，热衷于时尚、盛行的商品，， ，，，但希腊人则差别，， ，，，他们不太考究时尚。。。。。。。。
西欧市场买家购物特点
西欧国家包括比利时、法国、爱尔兰、荷兰、英国、奥地利、德国等，， ，，，其中英国、法国、德国是中国卖家最主要的目的销售国。。。。。。。。
西欧市场的买家普遍看重商品质量，， ，，，重视适用主义。。。。。。。。他们考究效率，， ，，，注重细节，， ，，，以是他们对商品的要求较高，， ，，，并且会认真审查商品的详细形貌。。。。。。。。尤其是法国买家对商品质量有着很是严酷的要求，， ，，，同时他们也很是重视商品的美感以为商品包装要细腻。。。。。。。。
北欧市场买家的购物特点
北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，， ，，，这些国家政治稳固人们生涯水平较高，， ，，，个性多善良、平和。。。。。。。。
北欧市场的买家普遍特点是重视商品对情形的友好度，， ，，，他们不喜欢也不善于讨价还价。。。。。。。。若是商品质量过硬、环保、证书齐全，， ，，，他们就会选择直接下单，， ，，，很少与卖家相同价钱问题。。。。。。。。另外，， ，，，北欧人民关于名目新颖的消耗品也很是感兴趣。。。。。。。。
3买家购物时间剖析
差别地区、差别类型的买家上线购物的时间是纷歧样的，， ，，，不会有太多的买家会在事情时间和睡觉时间上线购物,以是物品的刊顿时间应该只管选择在买家集中上线的时间。。。。。。。。因此，， ，，，卖家要相识主要目的地国家的时区，， ，，，在买家集中上线的时间段内宣布或者修改商品信息，， ，，，这样会有助于提升销量。。。。。。。。
4.外洋节沐日剖析
在节沐日来临之前，， ，，，西方国家的消耗者都会大宗采购节沐日用品，， ，，，好比圣诞节来临之前，， ，，，他们会购置圣诞礼物、节日装饰品等，， ，，，万圣节来临前他们会采购恐怖面具以及化妆打扮、面具等。。。。。。。。因此，， ，，，卖家应该对西方节沐日的消耗热门有充分的相识，， ，，，以挖掘切合节日气氛的商品。。。。。。。。
美国是eBay 大中华卖家的主要目的市场之一，， ，，，它有着天下上最大的消耗品市场。。。。。。。。因此，， ，，，下表以美国市场为例，， ，，，枚举了美国的主流节日及主要推销商品种别建议。。。。。。。。
由于跨境物流泯灭的时间较长,且为了抢占先机,因此在节沐日到来之际卖家最好提前一个月睁开节沐日商品的开发、上架的事情。。。。。。。。
别的，， ，，，美国拥有许多的娱乐运动、体育联赛。。。。。。。。关注娱乐事务可以资助卖家相识外洋最新的娱乐资讯，， ，，，外洋消耗人群谈论最多的话题，， ，，，以及外洋明星的穿衣搭配等。。。。。。。。只要卖家专心去总结，， ，，，就能从中为自己的商品找出销售卖点。。。。。。。。
同样，， ，，，卖家通过掌握体育赛事，， ，，，可以适时推广一些能够陪衬角逐气氛的卡通形象、主题衣饰等，， ，，，如与角逐相关的亲子服等商品。。。。。。。。
下一篇：eBay 选品的原则