与亚马逊广告竞价相关的几点诠释
“广告运动的竞价战略”栏中 ，，，，，系统提供了三种竞价选项:“动态竞价一只降低”“动态竞价一散窜虫铂肪澄缄灌菜标袄倒懂柄殆刊和降低”“牢靠竞价” ，，，，，我们把它们做一下比照。。。 。。。。。
1 ，，，，，动态竞价一只降低
“动态竟价一只降低”是系统默认设置 ，，，，，中选择“动态竟价一只降低”战略时,亚马逊系统会自动判断 ，，，，，关于不太可能转化为订单的点击 ，，，，，系统实时降低竞价。。。 。。。。。
举例来说 ，，，，，假设卖家正在推广手表 ，，，，，且要害词为“运下手表” ，，，，，卖家的竞价为 1.00美元。。。 。。。。。若是亚马逊系统展望此广告要害词相关度低、展示位置不佳等 ，，，，，导致能够转化为订单的可能性较小 ，，，，，就可能自动将卖家的竞价降低至 0.20 美元。。。 。。。。。
此战略相对守旧 ，，，，，可以更好地控制广告本钱 ，，，，，但在转化率方面可能会偏低 ，，，，，同时也不可实现通过广告获取尽可能多的流量的目的。。。 。。。。。
2.动态竞价一提高和降低
当卖家选择“动态竞价一提高和降低”战略时 ，，，，，关于更有可能转化为订单的点击 ，，，，，亚马逊系统将实时提高卖家的竞价 ，，，，，而关于不太可能转化为订单的点击 ，，，，，亚马逊系统将降低竞价。。。 。。。。。关于搜索效果首页顶部的展示位置 ，，，，，系统会将竞价提高不凌驾100% ，，，，，而关于其他展示位置 ，，，，，系统会将竞价提高不凌驾 50%。。。 。。。。。
还以手表为例 ，，，，，针对要害词“运下手表”的竞价为 1.00 美元。。。 。。。。。若是亚马逊系统评估卖家的广告相关度高、展示位置好等 ，，，，，更有可能转化为订单 ，，，，，就可能将竞价自动设置为 1.40美元:若是亚马逊系统展望卖家的广告不太可能转化为订单 ，，，，，就可能将响应的竞价降低至 0.20美元。。。 。。。。。关于能够展示在搜索效果首页顶部的广告 ，，，，，亚马逊系统最大的自动调解幅度为卖家竞价的 2 倍 ，，，，，其他展示位置上的广告竞价 ，，，，，亚马逊系统的最大调解幅度为卖家竞价的 1.5 倍。。。 。。。。。
在此战略下 ，，，，，系统会凭证对转化率的预判自动向上或向下调解广告竞价 ，，，，，卖家可以凭证自己的广告投放情形 ，，，，，在广告预算花不完时选用此战略。。。 。。。。。需要提醒的是,关于竞争较量强烈的商品 ，，，，，选用此战略有可能导致广告本钱上升、支出增添 ，，，，，以是选用此战略要审慎。。。 。。。。。
3 ，，，，，牢靠竞价
选择“牢靠竞价”战略后 ，，，，，亚马逊系统将对所有广告时机使用卖家简直切竞价不会再凭证转化率调解卖家的广告竞价。。。 。。。。。
凭证亚马逊官方的数据 ，，，，，接纳“牢靠竞价”战略 ，，，，，在同样的竞价条件下 ，，，，，广告曝光量可以提升 45% ，，，，，点击量可以提升 29%。。。 。。。。。若是卖家的商品是消耗者必备的刚需商品、商品优化精彩、售价有竞争力 ，，，，，则选用此战略投放广告 ，，，，，效果(投入产出比)往往更好。。。 。。。。。
“凭证广告位调解竞价”设置 ，，，，，笔者建议在首次建设广告运动时无须设置 ，，，，，在广告运行的历程中 ，，，，，可以参考广告运行的现实数据体现 ，，，，，并团结广告竞价 ，，，，，对其举行适当调解。。。 。。。。。
例如 ，，，，，关于一个竞价为 1.00 美元的广告运动来说 ，，，，，若是广告数据显示搜索效果首页顶部的广告曝光量和点击量都许多 ，，，，，但转化率很差 ，，，，，与此同时 ，，，，，在商品页面的曝光量和点击量较量少 ，，，，，但转化率很好 ，，，，，这种情形可以通过设置“凭证广告位调解竞价”来调理广告展示 ，，，，，把广告竞价从 1.00 美元降低到 0.20 美元 ，，，，，把“搜索效果顶部(首页)”设置为200% ，，，，，把“商品页面”设置为 800% ，，，，，这样一来 ，，，，，在“搜索效果顶部(首页)”的广告竞价就只有 0.60 美元,而在“商品页面”的广告竞价就变为 1.80美元 ，，，，，更有利于把预算花在转化率高的广告位上。。。 。。。。。
关于广告竞价 ，，，，，笔者的建议是不要盲目设置。。。 。。。。。在目今亚马逊系统中 ，，，，，大部分类目的商品广告默认竞价都是 0.75 美元 ，，，，，需要提醒的是 ，，，，，这个价钱只是系统内的默认设置 ，，，，，关于卖家来说险些没有任何参考价值 ，，，，，反而像心理学上的“错定效应” ，，，，，成为许多卖家设置广告竞价的一个“错” ，，，，，我们要做的就是突破这个“错” ，，，，，自己做主。。。 。。。。。笔者建议从以下 4 个方面思量广告竞价。。。 。。。。。以“毛利润的十分之一”为参考。。。 。。。。。这是从投入产出比的角度思量的。。。 。。。。。假设卖家的商品转化率大于 10% ，，，，，以毛利润的十分之一作为广告竞价 ，，，，，广告的直接投入产出比应该是划算的。。。 。。。。。
以“建议竞价”为参考。。。 。。。。。差别的商品有差别的建议竞价(和建议竞价区间)。。。 。。。。。
以“手动型广告的焦点要害词的建议竞价”为参考。。。 。。。。。在设置手动型广告的历程中 ，，，，，由于焦点要害词和商品匹配度高 ，，，，，系统给出的竞价也更真实可靠 ，，，，，以是自动型广告的竞价可以参考此价钱。。。 。。。。。
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