亚马逊要害词质量得分和广告扣费算法
在站内广告投放和优化的历程中，， ，，，， ，，卖家还需要关注要害词竞价和扣费、要害词质量得分、广告商品排位原理等。。。。。 。
在目今亚马逊广告位排序算法下，， ，，，， ，，广告商品的展示排位不但纯以要害词竞价为唯一权衡指标，， ，，，， ，，在竞价之外，， ，，，， ，，要害词质量得分的崎岖也是影响广告排位的主要因素,简而言之就是“自身竞价是参考，， ，，，， ，，要害词质量得分是主要因素”。。。。。 。
要害词质量得分是要害词在广告运动中的权重，， ，，，， ，，但该分值仅保存于亚马逊系统内部，， ，，，， ，，并没有向卖家果真，， ，，，， ，，以是在很洪流平上，， ，，，， ，，我们只能通过推测来判断要害词质量得分。。。。。 。
凭证多年的运营履历，， ，，，， ，，以为要害词质量得分的转变有两个阶段:广告开启时和广告运行中。。。。。 。
在广告开启时，， ，，，， ，，影响要害词质量得分的因素主要包括要害词与商品的一致性商品详情与所在类目的匹配度、系统检索到的消耗者意向与商品详情的一致性等.若是上述内容高度一致，， ，，，， ，，要害词质量得分就高。。。。。 。从这个角度看，， ，，，， ，，为了提高要害词质量得分，， ，，，， ，，商品优化是要害。。。。。 。
在广告运行中，， ，，，， ，，影响要害词质量得分的因素包括点击率、订单转化率、评价星级和广告一连性(广告中止会影响商品权重，， ，，，， ，，进而导致要害词质量得分下降)等若是上述因素情形较好，， ，，，， ，，要害词质量得分就会上升，， ，，，， ，，反之就会下降。。。。。 。
将广告竞价和要害词质量得分团结，， ，，，， ，，就是广告排位崎岖的基础。。。。。 。例如,有 A、B、C三个卖家，， ，，，， ，，关于统一个广告要害词，， ，，，， ，，他们的竞价划分是 1.8 美元、2美元、3美元，， ，，，， ，，同时三个卖家的要害词质量得分划分是 10 分、7分、4 分，， ，，，， ，，用竞价乘以要害词质量得分，， ，，，， ，，得出他们在该要害词上的广告排位分数划分是 18 分、14 分和12 分，， ，，，， ，，效果是，， ，，，， ，，虽然卖家A 的要害词竞价低，， ，，，， ，，但由于其要害词质量得分高而获得了最高的广告排位，， ，，，， ，，卖家 B、C 依次排后。。。。。 。
接着我们再来看看站内广告是怎么扣费的。。。。。 。
从广告数据报表中可以看到，， ，，，， ，，广告的现实扣费往往低于自己的竞价，， ，，，， ，，并且再深入剖析会发明，， ，，，， ，，每次的扣费都纷歧样，， ，，，， ，，时高时低，， ，，，， ，，站内
广告的扣费是和亚马逊站内广告扣费公式直接相关的。。。。。 。
为了让运营情形更公正，， ，，，， ，，让广告扣费更合理，， ，，，， ，，互联网行业按点击付费的广告类型的现实扣费都会参考统一个广告位竞争工具的竞价，， ，，，， ，，亚马逊平台也不破例。。。。。 。在亚马逊系统中，， ，，，， ，，站内广告的现实扣费公式如下。。。。。 。
广告现实扣费=(下一名的出价 X 下一名的质量得分)/自己的质量得分 +0.01
以上文举例来说，， ，，，， ，，A、B、C三个卖家的现实扣费是A 卖家(2X7)/10+0.01=1.41美元，， ，，，， ，，B卖家(3X4)7+0.01=1.72 美元，， ，，，， ，，而C卖家的现实扣费也同样会参考比C卖家排序低一名的广告出价。。。。。 。
由于自己的要害词质量得分、竞争敌手的要害词质量得分、竞争敌手的出价等都是随时转变的，， ，，，， ，，以是即便在卖家自己的要害词出价稳固的情形下，， ，，，， ，，单次点击所爆发的现实扣费也会有波动。。。。。 。
我们该怎样做才华够在不影响广告效果的情形下，， ，，，， ，，提高要害词质量得分和降低广告扣费呢?
有以下三点建议。。。。。 。
优化商品详情，， ，，，， ，，让商品详情内容尽可能和类目节点一致，， ，，，， ，，同时切合消耗者的搜索习惯。。。。。 。
提高点击率和转化率，， ，，，， ，，用有质感的主图、有竞争力的价钱、高星级的评价吸引消耗者点击。。。。。 。同时，， ，，，， ，，还可以指导自媒体“粉丝”等精准群体通过点击广告来购置商品，， ，，，， ，，以此提高转化率。。。。。 。
除分时段竟价外，， ，，，， ，，若是广告竞价和现实扣费均价差额较大，， ，，，， ，，就可以通过降低竞价的方法来节约广告本钱。。。。。 。详细操作是，， ，，，， ，，以最近7天的扣费均价为参考,后一次的竞价可以设置为最近 7 天扣费均价加 3~5 美分，， ，，，， ，，这样调解既可以节约广告本钱，， ，，，， ，，又不会对广告排位有大的影响。。。。。 。