揭秘亚马逊展示型推广广告的神奇要领
展示型推广广告的投放方法主要分为两种：审查再营销和商品投放。。 。。。 。。 。商品投放和上文说到的商品推广广告和品牌推广广告内里的商品投放整体的投放思绪和操作办法是一模一样的，，，， ，，，唯一的区别就是在详细广告展示的方法和位置上面，，，， ，，，在广告后台，，，， ，，，展示型推广广告在站内的展现位置都有明确的标识，，，， ，，，卖家可以在后台自行审查。。 。。。 。。 。
由于展示型推广广告的商品投放功效在上文已经详细讲过了，，，， ，，，在此就不赘述了。。 。。。 。。 。我们把重点放到“审查再营销”这个全新的广告定位模式上面。。 。。。 。。 。审查再营销广告主要泛起在亚马逊站外，，，， ，，，与古板的以站内为主的要害词定位和商品定位都纷歧样。。 。。。 。。 。下面我将通过案例剖析的形式，，，， ，，，讲一讲怎样能够更好地使用“审查再营销”广告。。 。。。 。。 。另外，，，， ，，，为了利便形貌，，，， ，，，我们在下文所有讲到的Sponsored Display，，，， ，，，都是指Sponsored Display的“审查再营销”广告这部分的功效，，，， ，，，不包括商品投放功效。。 。。。 。。 。
首先，，，， ，，，我讲述一个Sponsored Display广告投放失败的案例。。 。。。 。。 。在详细剖析这个案例之前，，，， ，，，先给各人看一看这个案例最后的广告数据详情:广告展现量是 164049，，，， ，，，广告点击是188，，，， ，，，广告单次点击扣费是 1.09美元，，，， ，，，广告带来的订单数目是5，，，， ，，，广告有用点击率是0.11%，，，， ，，，整体ACOS是259.41%。。 。。。 。。 。
此案例中的产品的类目属于 3C 电子，，，， ，，，产品属于标准品类。。 。。。 。。 。投放展示型推广广告后效果较量差，，，， ，，，岂非说展示型推广广告不适合亚马逊中小卖家投放吗?显然不是这样的！我们看一下产品的广告展现 (Impression)，，，， ，，，这个投放广告的运行时间很短，，，， ，，，预算和竞价也不算特殊高。。 。。。 。。 �；；；；；谏瓒ǖ脑に恪⒊黾垡约肮愀嬖诵惺奔洌�， ，，，164049 的展现量已经足够多了。。 。。。 。。 。另外，，，， ，，，Sponsored Display 广告的展现位置所有都是站外，，，， ，，，这也侧面说明晰亚马逊站外资源富厚，，，， ，，，并且相比于Sponsored Products 广告和Sponsored Brands广告极其有限的站内广告展现位置，，，， ，，，Sponsored Display 广告的站外广告展现位置许多，，，， ，，，响应的流量本钱和竞争压力都会小。。 。。。 。。 。我们再看一下广告 CTR，，，， ，，，这么大的展现量效果产品只被点击了188 次，，，， ，，，CTR数据很是低，，，， ，，，只有0.11%。。 。。。 。。 。这是什么缘故原由造成的呢?我想先从Sponsored Display广告的展现方法和位置提及。。 。。。 。。 。
若是一个买家浏览了你的广告产品详情页，，，， ，，，或者和你的广告产品类似的产品详情页却没有购置产品，，，， ，，，这个时间你投放了Sponsored Display的审查再营销广告，，，， ，，，当这个买家脱离亚马逊去看网站或者其他内容的时间，，，， ，，，你的广告产品就会泛起在这个买家正在浏览的网站页面。。 。。。 。。 。这就是Sponsored Display 的展现逻辑。。 。。。 。。 。
严酷来说，，，， ，，，Sponsored Display广告属于 Remarketing(再定位)广告系统，，，， ，，，这种类型广告的焦点宗旨就是消耗者一旦和卖家爆发联系，，，， ，，，卖家就能够牢牢地黏住他直到他下单为止！亚马逊DSP广告就有一个再定位的功效�？？ ？？？椋�， ，，，与Sponsored Display广告很是类似，，，， ，，，最大的区别就是DSP可以自己制作广告素材，，，， ，，，Sponsored Display广告并不需要，，，， ，，，亚马逊会直接抓取你的问题、图片、评价数目和星级作为广告素材来举行投放！另外，，，， ，，，相关于需要找账户司理申请的DSP广告来说，，，， ，，，Sponsored Display广告是一个自己在后台就能投放的入门级站外广告，，，， ，，，并没有太多的门槛限制。。 。。。 。。 。
CTR数据体现差主要有两个缘故原由：一是投放的工具有问题，，，， ，，，二是广告素材有问题。。 。。。 。。 。若是凭证再定位的投放逻辑，，，， ，，，投放的工具一定是较量精准的，，，， ，，，由于这些人一经都浏览过你的产品或者竞品，，，， ，，，他们要比其他广告用户越发精准，，，， ，，，以是说焦点缘故原由照旧在广告素材
上面，，，， ，，，说得更详细一点，，，， ，，，就是产品页面的主图、问题、价钱、评价数目以及星级。。 。。。 。。 。
另外，，，， ，，，我们还需要相识的是Sponsored Display广告的投放用户不但有看过你的产品详情页的买家，，，， ，，，也有看过类似产品详情页的买家。。 。。。 。。 。若是你的产品页面的主图、问题、价钱、评价数目和星级与其他竞品相比并不出彩，，，， ，，，那么也会导致 CTR 数据欠悦目。。 。。。 。。 。由于你的产品还不如买家一经看过的谁人产品，，，， ，，，或者当初买家不买你的产品就是由于价钱贵或者评价差，，，， ，，，即便买家在站外又看到了你的产品为什么还要再点进去看呢？？ ？？？因此在这里我建议列位，，，， ，，，在投放Sponsored Display广告的时间，，，， ，，，广告产品最好是已经处于成熟期，，，， ，，，至少包管产品在所有竞品内里处于中等水平，，，， ，，，并且要包管评价数目、星级、价钱等要害性指标不要有显着的缺陷。。 。。。 。。 。产品知足上述条件，，，， ，，，再去做广告投放才是更合适的，，，， ，，，广告的效果也会更好！
剖析完了CTR，，，， ，，，我想再先容一下CVR，，，， ，，，此产品广告的188 次点击只爆发了5个转化，，，， ，，，转化率约莫是2.7%，，，， ，，，这个转化率也是远低于行业平均水平的，，，， ，，，不过CVR相比CTR的体现照旧要强许多。。 。。。 。。 。在广告领域，，，， ，，，再定位广告一直是以高转化率著称的，，，， ，，，这类广告的投放用户会更精准，，，， ，，，平均转化率会比其他广告好许多，，，， ，，，并且随着曝光一直增大，，，， ，，，转化率还会直增大。。 。。。 。。 。
为什么广告的CVR数据会那么差呢？？ ？？？我小我私家判断问题出在产品自己，，，， ，，，不是所有类目的产品都适合做Sponsored Display广告。。 。。。 。。 。标品普货或者生涯必需品是不太适合做Sponsored Display广告的，，，， ，，，一些时尚品类(饰品、打扮衣饰等)，，，， ，，，或者需要买家去全心排选的产品更适合做Sponsored Display 广告。。 。。。 。。 。举个例子，，，， ，，，若是你的苹果手机的数据线坏了，，，， ，，，你需要新买一条，，，， ，，，在网上搜索的历程中你会对几家差别的产品举行较量，，，， ，，，可是你或许率会在搜索确当天下单。。 。。。 。。 �；；；；；谡庵智樾危�， ，，，你再定位这个消耗者，，，， ，，，这个消耗者可能早就从其他店肆或者通过其他渠道完成购置了。。 。。。 。。 。就算消耗者在站外看到了你的广告，，，， ，，，他没有购置意愿自然不会去买你的产品了。。 。。。 。。 。
可是一个消耗者想要购置一条连衣裙，，，， ，，，她可能会比照许多产品，，，， ，，，并且当天不下单的概率是很大的。。 。。。 。。 。此时，，，， ，，，你再定位这类消耗者，，，， ，，，她回过头去买你产品的可能性就会增添许多。。 。。。 。。 。因此产品和类目属性照旧很是主要的，，，， ，，，Sponsored Display广告效果欠好不代表这个广告自己欠好，，，， ，，，可能是产品自己不适合！
另外，，，， ，，，希望卖家注重上文说的案例内里的一个要害数据，，，， ，，，就是广告的现实点击扣费只有1.09美元。。 。。。 。。 。广告的现实点击扣费是由广告的CTR和CVR决议的，，，， ，，，在CTR和CVR数据这么差的情形下，，，， ，，，现实扣费也不是特殊高，，，， ，，，这侧面说明Sponsored Display 广告现在处于流量盈利期，，，， ，，，整体的流量本钱还不算高，，，， ，，，与站内PPC广告相比照旧要自制许多的。。 。。。 。。 。
最后我们来讲一讲Sponsored Display广告的优化计划。。 。。。 。。 。许多人以为Sponsored Display广告的可操控性太差，，，， ，，，变量也很是少，，，， ，，，更谈不上优化提高了。。 。。。 。。 。这种看法照旧有失偏颇，，，， ，，，Sponsored Display广告可以优化的偏向照旧有许多的，，，， ，，，我写了几条优化建议，，，， ，，，列位读者可以参考。。 。。。 。。 。
①若广告效果欠好，，，， ，，，则先暂停广告，，，， ，，，实时止损，，，， ，，，可能是类目和产品页面自身情形都不太适合，，，， ，，，继续投放广告损失会更大。。 。。。 。。 。
②建议跑一个低预算的测试广告运动，，，， ，，，把店肆内里所有切合要求的产品都放进去，，，， ，，，一起做Sponsored Display广告，，，， ，，，看哪一个Advertised SKU(投放广告产品)变现后效果好，，，， ，，，把它单独拿出来再做。。 。。。 。。 。
③所有准备投放 Sponsored Display 广告的产品，，，， ，，，都要包管其图片、价钱、问题、评价数目和星级与同类竞品相比没有显着缺陷，，，， ，，，有显着优势虽然更好！
④所有准备投放 Sponsored Display 广告的产品类目只管避开标准品类和生涯必需品，，，， ，，，产品类目要有调性、有气概，，，， ，，，需要买家精挑细选的时尚品类更为适合！
2021年年底，，，， ，，，亚马逊展示型推广广告在保存原有的“商品投放”和“审查再营销”这两种投放方法外，，，， ，，，又特殊增添了“亚马逊消耗者”和“购置再营销”这两种全新的广告投放方法。。 。。。 。。 。
“亚马逊消耗者”这种广告定位模式和Facebook广告的人群定位模式很像。。 。。。 。。 。详细来说，，，， ，，，“亚马逊消耗者”由“生涯方法”“兴趣”“生涯事务”和“场内客群”4种受众战略组成，，，， ，，，提供了数千个预先构建的细分受众群，，，， ，，，可以资助广告主通过旨在提高认知度和购置意向的广告运动来触达新的潜在受众。。 。。。 。。 。团结我小我私家实操履向来看，，，， ，，，“亚马逊消耗者”这种广告定位模式先天有用点击率和转化率都偏低，，，， ，，，较量适合以提高品牌着名度和曝光为导向的卖家来投放，，，， ，，，不适合以投资回报率作为焦点指标的卖家来做投放。。 。。。 。。 。
“购置再营销”明确起来就较量简朴了，，，， ，，，与“审查再营销”相比，，，， ，，，唯一的区别就是：一个是针对审查过自己产品、竞品产品，，，， ，，，以及特定细分品类的人群来做投放，，，， ，，，另一个是针对购置过自己产、竟品产品以及特定细分品类的人群来做投放。。 。。。 。。 。以是说，，，， ，，，投放“购置再营销”广告，，，， ，，，能够资助我们实现推动重复购置、建设主顾忠诚度、向现有主顾交织销售以及触达新受众等多重目的。。 。。。 。。 。
以上就是关于Sponsored Display 广告的所有内容了，，，， ，，，希望列位读者能够明确并掌握Sponsored Display广告的投放要领和思绪。。 。。。 。。 。