想要翻开东南亚的灯具市场，，，，，不但要对名目繁多的灯具有所相识，，，，，还要熟知各国人民的消耗喜欢，，，，，让我们一起走进灯具类目的知识海洋吧～

一、市场现状一览

1.主流产品

装饰灯类在下半年需求量显著上升，，，，，消耗者会选择购置灯珠、灯带、灯条、灯串等来装饰节日运动，，，，，在11、12月会抵达整年的销量最岑岭。。。。。因此，，，，，9月则需要最先举行外洋仓备货。。。。。

在装饰灯类的价钱方面，，，，，古板的装饰灯主打物美价廉，，，，，因此更易爆单、冲单量。。。。。而投影灯作为近年“新贵”，，，，，更能卖价，，，，，尤其是新颖的名目更有爆品的潜质。。。。。

2.台灯中基础名目销量极大，，，，，在开学季前后更为显着。。。。。除了起到基础照明效果的灯具，，，，，更多装饰型灯具应运而生，，，，，在颜色、造型及气概上越发富厚。。。。。装饰类灯具不但是家装新宠，，，，，也成为了许多节日、生日礼物的主力军。。。。。这类产品价钱差别大，，，，，取决于名目、材质及造型庞洪水平。。。。。

3.吊灯的取向在年岁段上有显着的差别。。。。。年轻人如上班族、年轻伉俪，，，，，简约气概的吊灯是首选，，，，，偏好INS风、简约风、日式等利便清洁的吊灯。。。。。关于年岁偏高如中晚年、多代同堂的家庭，，，，，关于装饰性的需求则更高，，，，，因此重大的大吊灯也颇具市场，，，，，其客单价媲美西欧市场。。。。。

4.户外灯需要重点掌握太阳能功效和防水功效。。。。。由于这类产品更多是运用在庭院装饰，，，，，因此下单时消耗者会更倾向于多件购置，，，，，因此搭售、多件多折、或套餐型SKU的玩法越发合适此类产品。。。。。

二、国家特色

1.马来西亚11、12月份为完婚旺季，，，，，在年底气氛灯、装饰灯会更脱销，，，，，外地消耗者会购置来拱托气氛，，，，，提升节日喜庆度。。。。。

2.菲律宾为旱雨两季，，，，，雨季在7月到10月，，，，，具备防水特质的户外灯具是当季需求。。。。。

在灯具的颜色造型方面，，，，，菲律宾人民一样平常偏好金色和银色，，，，，红色则是他们的幸运色;在圣诞节时红色、绿色则是主流，，，，，商家可以有选品的重点。。。。。

3.新加坡大部分白领上班族的一样平常需求为简约式的吸顶灯，，，，，而关于古板的外地人各人庭，，，，，高端水晶灯、吊灯需求会更多，，，，，并且在价钱上有更强的消耗能力。。。。。

4.泰国的LED照明产品主要依赖外洋入口，，，，，约占市场需求的80%。。。。。在基建投资增添及生齿盈利的双驱动下，，，，，为中国产品出口泰国营造了优异的条件。。。。。

5.越南电力系统稳固性较差，，，，，因此带太阳能板的庭院灯、户外量需求量大。。。。。而6月到11月的漫长雨季，，，，，提高了对户外灯防水性的要求。。。。。

最后，，，，，总结一下要害点这些点你有没有GET到?

建议避开同类型竞争，，，，，并掘客自有特色的细分类目;在灯具类目想要恒久可一连生长，，，，，要害是要做品牌化、自有模子、产品气概化、场景化营销;低价基础款的产品存量需求大，，，，，且需求量一连上升。。。。。关于此类产品建议深挖供应链优势资源,并一连完善效劳能力。。。。。