解读亚马逊新版广告动态竞价：怎样在2天内将点击率提高10倍！
随着投资亚马逊广告卖家的增多，，，，，亚马逊正在一直推出新的有用工具来资助卖家治理自己的亚马逊广告运动体现。。。。。
关于亚马逊广告，，，，，尤为注目的是，，，，，亚马逊在近期作废了其广告Bid+功效,新增了动态竞价和按展示位置调解竞价功效，，，，，这一改动对亚马逊卖家的广告体现爆发了重大影响。。。。。
然而，，，，，亚马逊广告很是重大，，，，，并且更新频率越来越高，，，，，时常让卖家丈二摸不清头脑。。。。。相识亚马逊广告平台及其所有功效是卖家投放亚马逊广告的条件。。。。。为了资助亚马逊卖家在2019年借助亚马逊广告获得更大的乐成，，，，，本文对亚马逊的新版广告运动举行了深入解读，，，，，并提供了响应的使用战略，，，，，详细如下：
一、亚马逊动态竞价（Dynamic Bidding）是什么?
2019年里，，，，，亚马逊Sponsored Products广告运动中推出了3种新的竞价战略，，，，，
1、动态竞价（Dynamic bidding）——只降低（Down only）
当你选择“Down only”这一选项时，，，，，亚马逊会在你的广告不太可能给你带来产品销售时，，，，，降低你的竞价。。。。。在2019年1月之前建设的任何广告运动都会使用该设置。。。。。假设你的某个广告要害词的竞价是1.5美元，，，，，当亚马逊以为你的广告不太可能带来销售时，，，，，它们可能会把你的出价降至0.60美元。。。。。
这对广告客户意味着什么呢 ？？？ ？？？ ？
亚马逊将凭证你的广告在已往的历史体现、消耗者的购置行为，，，，，以及其他数据实时监控你的广告体现状态，，，，，确定广告获得转化的可能性，，，，，来下调你的要害词竞价。。。。。这意味着在你的广告转化率较低的时期，，，，，你将获得更少的点击率，，，，，响应的你的广告支出也将镌汰。。。。。
2、动态竞价（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）
若是你选择“up and down”这一竞价战略，，，，，相当于给予亚马逊凭证广告的转化情形上下调解你的要害词竞价的权力。。。。。
凭证亚马逊通告，，，，，该设置允许亚马逊为了使你的广告泛起在搜索效果顶部位置，，，，，而将你的出价最高提高1倍。。。。。亚马逊将搜索效果第一页顶部位置界说为主要思量的广告位。。。。。关于其它广告位，，，，，如产品页面和搜索效果的其他部分，，，，，亚马逊最高只会将你的竞价提高50%。。。。。
假设你的出价1.50美元，，，，，并选择了动态上下竞价，，，，，那么在竞价历程中，，，，，若是亚马逊发明你的广告有泛起在搜索效果首页顶部的可能，，，，，那么他们将有可能把你的竞价最高调至3美元（基于100%的出价调解）。。。。。关于搜索效果首页以外的广告位，，，，，亚马逊最高可将竞价上调至2.25美元（基于50%的出价调解）。。。。。相反的，，，，，当亚马逊意识到你的广告体现不佳，，，，，难以带来转化时，，，，，亚马逊可能会把你的竞价降低到0.60美元。。。。。
这一选择关于卖家又意味着什么 ？？？ ？？？ ？
同样的，，，，，亚马逊将实时监控并决议广告能否为你带来更多的销售。。。。。在有利情形下，，，，，亚马逊将自动提高你的出价，，，，，在倒运情形下，，，，，亚马逊将自动镌汰你的出价，，，，，确保你的广告在转化率较低的情形下少获得一些点击。。。。。关于卖家来说，，，，，这或许是一个降低广告点击本钱、提高广告转化率的好时机。。。。。
3、动态竞价（Dynamic bidding）——牢靠竞价（fixed bids）
当你选择“fixed bids”这一战略时，，，，，亚马逊不会改动你的广告要害词竞价。。。。。即当你的默认出价是1.5美元时，，，，，亚马逊不会凭证你广告的转化情形调解你的出价。。。。。
这一战略关于卖家来说，，，，，又有什么作用 ？？？ ？？？ ？意味着什么 ？？？ ？？？ ？
这种竞价战略使广告卖家对自己的广告体现有最大的控制权，，，，，你可以自由设定自己的广告竞价，，，，，亚马逊不会干预你的出价。。。。。这种战略最适合没有任何历史的新广告运动，，，，，由于这将确保你的广告在投放历程中不会受到亚马逊的干预，，，，，并能够一连为你传送信息和网络具有参考价值的数据。。。。。你可以等该广告为你累积了足够的数据后，，，，，再决议是否改变使用别的竞价战略。。。。。
二、亚马逊广告展示位置
亚马逊平台上有多个差别的广告展示位置，，，，，划分漫衍在搜索效果页面和产品页面，，，，，详细可以分为以下3个位置：
1、搜索效果首页顶部（Top of search）
搜索效果首页顶部的位置是亚马逊Sponsored Products广告的第一组广告位，，，，，凭证搜索效果页面的结构和每页产品数目的差别，，，，，该位置可能会有2至4个的产品广告。。。。。
2、搜索结首页面其余位置（Rest of search）
这里指的是指定要害词的搜索效果首页非顶部的其余广告位。。。。。
3、产品页面（Product pages）
这些广告位是在部分产品详情页中标记有“sponsored products related to this item（与此产品相关的广告产品）”的位置。。。。。你可以通过会见产品详细信息页面并向下转动找到这些广告。。。。。
到这里，，，，，信托你已经对亚马逊的差别广告位和动态竞价战略有了一定的相识，，，，，那么针对差别的位置卖家应该接纳什么样的战略呢 ？？？ ？？？ ？详细请往下看：
三、按展示广告位置调解竞价战略
若是你已经在亚马逊上销售了一段时间，，，，，或者已经涉足过亚马逊广告营业，，，，，信托你对亚马逊的Bid+功效并不生疏，，，，，该功效允许亚马逊以编程的方法在卖家还未给出最高价的情形下，，，，，在竞价中提高你的出价，，，，，但该系统只允许亚马逊最高将你的价钱提高50%。。。。。随着亚马逊广告的更新，，，，，Bid+已经退出，，，，，取而代之的是“按展示位置调解竞价”，，，，，该功效将使你针对差别广告位设置亚马逊可提价的最高百分比。。。。。
1、搜索效果首页顶部广告位竞价
关于搜索效果首页顶部广告的竞价，，，，，已往，，，，，亚马逊默认竞价最大增幅为50%，，，，，现在卖家可以自行修改该数值，，，，，最高增幅可达900%。。。。。
这意味着你的竞价增添和广告支出将转变的非� ？？？ ？？？ ？臁！�。。。假设你是鱼油卖家，，，，，并且有一个广告运动，，，，，在已往4周内的转化销售率在一个较为合理的规模。。。。。假设该广告你所有要害词的竞价都为1美元，，，，，为了使广告泛起在搜索效果首页顶部，，，，，你将该广告竞价的最大增幅调解到100%，，，，，并选择“动态竞价上下调解价钱”的竞价战略，，，，，这意味着你的每次点用度可能增添到每次4美元。。。。。
这是由于你通过“按展示位置调解竞价”选项将最大涨幅定为100%，，，，，这意味着你的竞价将上涨到2美元，，，，，然后由于你又选择了“动态竞价——上下调解价钱”战略，，，，，为了提高广告体现，，，，，亚马逊最高有可能再把你的价钱提高100%，，，，，一番倍就达4美元了。。。。。
在相同的场景中，，，，，若是你选择的是“动态竞价——只下调价钱”这一战略，，，，，那么你的最高竞价将是2美元。。。。。
2、产品页面广告位竞价
要害词定位广告运动会投放在差别的位置，，，，，产品页面是其中之一。。。。。现在有了新的广告位报告功效，，，，，卖家可以审查差别广告位的体现。。。。。据Viral Launch报告，，，，，曾有卖家一个广告运动在整个运动时代获得了85959的点击，，，，，其中有70000个就是来自产品页面。。。。。
在决议为产品页面广告设置最大竞价增幅百分比前，，，，，卖家需仔细审查自己在该位置投放的广告在已往的体现。。。。。如下图，，，，，你可以看到目的要害词在产品页面广告中的体现，，，，，现在该广告的体现照旧相对不错，，，，，广告销售本钱（ACoS）比在30%以内，，，，，因此，，，，，卖家可以思量提高该广告的竞价增幅百分比，，，，，来使你的广告获得更多的点击。。。。。
四、卖家常见疑问汇总
1、“产品页面广告的目的要害词有价值吗 ？？？ ？？？ ？”
通常，，，，，亚马逊买家在亚马逊搜索栏输入相关要害词后，，，，，将在搜索效果页面看到大宗的相关产品。。。。。当买家点击恣意一个自然或付费搜索效果时，，，，，将进入新的产品页面，，，，，在该页面买家除了会看到产品详情还将看到另一个产品列表，，，，，即产品页面广告，，，，，内里包括了与该产品相关且能够带来盛行的要害词。。。。。卖家可以通过浏览这些广告相识那些经常被自己忽视的主要要害词。。。。。
2、“为什么我现有的广告运动竞价最高增幅只有50% ？？？ ？？？ ？”
任何在此次亚马逊广告更新前建设并已启用Bid+功效的广告，，，，，在竞争搜索效果顶部广告时，，，，，竞价最高增幅只能为50%。。。。。
3、“我究竟应该怎样凭证广告位置设置竞价 ？？？ ？？？ ？”
在选择亚马逊的动态竞价战略时，，，，，卖家需要累积一定的广告体现数据，，，，，由于通过数据来选择战略是最有用的。。。。。
若是你的历史数据指出，，，，，你在搜索效果首页顶部的广告体现最佳，，，，，且亚马逊以为你的广告将赢得这场竞价，，，，，那么你无妨多花点钱来获得点击量。。。。。注重：为了获得较高的流量，，，，，你可能需要增添你的一样平常预算。。。。。虽然，，，，，若是你的预算无法提高，，，，，那么你可以实验增添点击量较少的广告竞价。。。。。
关于全新广告运动，，，，，不建议卖家选择“动态竞价——提高和降低”这一竞价战略，，，，，由于这将使卖家无法累积到真实可靠的数据。。。。。并且在没有历史数据的情形下，，，，，亚马逊难以准确展望广告的转化率。。。。。
最后
动态竞价战略仍处于测试阶段，，，，，随着亚马逊获得越来越多的数据，，，，，很可能会对该功效算法举行调解。。。。。关于亚马逊卖家，，，，，希望本指南能够资助你更高地使用该功效，，，，，在新的一年里实现更高的广告转化。。。。。
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