跨境电商品牌流量池的结构
跨境电商品牌通常善于全网营销。。。。。。。所谓全网，， ，，，就是有多种营销渠道，， ，，，每条渠道均为品牌孝顺流量。。。。。。。提倡应用流量池头脑一连沉淀流量，， ，，，则每条渠道均会有一个流量池，， ，，，品牌流量池结构包括跨境电商平台官方旗舰店、品牌在社媒(如 Facebook)上的官方账户/主页、官方自媒体/微商城、品牌自有自力站/App。。。。。。。这些流量池各有特征，， ，，，那么有主次吗?能整合吗?哪一个更适合 IP化?如前所述，， ，，，对跨境电商企业而言，， ，，，目的不是流量，， ，，，而是变现，， ，，，故流量一定要整合，， ，，，以侵变现，， ，，，问题是怎样整合。。。。。。。一样平常而言，， ，，，因各渠道均有规则制约，， ，，，故最佳的整合偏向是品牌自有自力站/App，， ，，，这是可控性最强的流量池，， ，，，是真正私有的。。。。。。。现在，， ，，，炙手可热的安克、Shein 等均已完成自有自力站/App 的流量整合历程。。。。。。。相对而言，， ，，，安克的自力站流量占比已过半数，， ，，，但在移动流量占优的大情形下，， ，，，Shen 的 App 流量整合看起来更胜一筹。。。。。。。
但大都跨境电商企业并不可支持自有自力站商城/App 的建设和推广，， ，，，安克、SheIn 是标杆，， ，，，值得跨境电商企业学习。。。。。。。建议凭证品牌生长阶段，， ，，，合理选择一个主流量池，， ，，，用于警合各渠道流量。。。。。。。一种可能的生长历程如下。。。。。。。(1)以跨境电商平台官方旗舰店为主流量池。。。。。。。品牌建设初期可以将跨境电商平台的官方旗舰店作为引流目的地。。。。。。。这并不是说只做平台营销，， ，，，站外EDM、展会、社会化媒体等渠道的流量完全可以导向线上店肆。。。。。。。这样做的利益是便于快速变现，， ，，，但电商乎台与用户的互动性不敷好，， ，，，难以做重大的流量运营操作，， ，，，此时私域流量的运营主要依赖 CRM 软件，， ，，，通过邮件订阅形式实现。。。。。。。目今，， ，，，大部分阿里巴巴国际站的 B2B 商家均处于这个阶段，， ，，，品牌I 化的蹊径还很漫长。。。。。。。
(2)以社会化媒体官方账户/主页为主流量池。。。。。。。当社会化媒体的主页/账户沉淀了足够多的粉丝后，， ，，，可以将主流量池迁徙到社媒上。。。。。。。社媒强交互性很是利于做私域流量运营，， ，，，且流量沉淀更便当。。。。。。。社媒流量池和 CRM 软件流量池可以分层定位，， ，，，即社媒沉淀用户，， ，，，CRM 软件源淀客户。。。。。。。到这个阶段时，， ，，，品牌企业一样平常已构建会员系统，， ，，，是时间增强会员运营了。。。。。。。电商平台主要肩负流量变现的职能，， ，，，只是一个产品和订单治理的系统。。。。。。。目今，， ，，，阿里巴巴国际站的一些头部商家已经最先这样转型了。。。。。。。降低电商平台营销本钱，， ，，，但平台的生意数据并不下降，， ，，，这就是客户沉淀的效果。。。。。。。
(3)以官方自媒体/微电商为主流量池。。。。。。。这个阶段的突破是使用社媒提供的接口开设了自有商城，， ，，，同时具备媒体和电商属性。。。。。。。这一突破看似不大，， ，，，但有转折意义。。。。。。。自此，， ，，，电商闭环是在自有商城完成的，， ，，，挣脱了第三方电商平台的制约，， ，，，但对供应链治理、商城治理都提出了新的挑战。。。。。。。商城所依附的社媒只是流量的入口，， ，，，别的，， ，，，与自建自力站商城/App 已没有多大区别目今，， ，，，能做到这个水平的跨境电商企业并未几，， ，，，但一定是相对较量有影响力的品牌，， ，，，不然官方自媒体/微电商无法成为主流量池 (流量、销售额占比小于电商平台旗舰店)。。。。。。。
(4)以品牌自有自力站商城/App 为主流量池。。。。。。。此时，， ，，，品牌影响力已足够大，， ，，，自力站商城App 的流量及销售额已占有绝对优势，， ，，，全网营销的流量，， ，，，包括线下游量均可以导流到主流量池上述历程是近几年通过视察跨境电商工业的生长而推荐的一种品牌生长路径，， ，，，但并不是唯一起径，， ，，，在实践中，， ，，，品牌生长的阶段并不会云云泾渭明确。。。。。。。这里需要注重以下几点。。。。。。。(1)纵然抵达第四个阶段了，， ，，，也要做好电商平台店肆或社交电商，， ，，，高阶生长阶段是向下兼容的。。。。。。。
(2) 上述四个阶段纷歧定要一步一步地走，， ，，，可以跨越式生长。。。。。。。特殊是古板强势品牌，， ，，，数字化转型可以直接从第四个阶段起步。。。。。。。4 个阶段也纷歧定只能按上述顺序依次泛起。。。。。。。从微商城起步，， ，，，或先不做电商变现，， ，，，从社媒品牌营销起步都是可行的。。。。。。。
(3) 流量有线上线下之分，， ，，，主流量池应是数字化的。。。。。。。总之，， ，，，这只是一种可能的流量整合路径，， ，，，提醒我们实验多流量池战略时应有意识地培育主流量池。。。。。。。然而，， ，，，有的企业不选定主流量池，， ，，，而是同时生长多个流量池，， ，，，只在需要整合的场景才举行导流操作，， ，，，如直播电商，， ，，，这种情形也是可行的。。。。。。。�？？？？缇车缟唐笠涤谧陨硖氐悖� ，，，找到适合自己的流量整合要领和承接地。。。。。。。
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