跨境电商 B2B的高级谈判技巧：附加条件法
2024/01/04
跨境培训
许多时间，，，，，，，买家会嫌我们价钱高，，，，，，，这时我们必需想出种种理由来说服买家。。。。。。。常用的就有数目要抵达几多，，，，，，，或者货期必需延伸，，，，，，，或者 CIF 改为 FOB 节约运费，，，，，，，等等。。。。。。。
案例
卖家一直要求客户下数目大的订单，，，，，，，才给优惠的价钱。。。。。。�？？？？？？？？突б埠苤腔�，，，，，，，给了量大的允许，，，，，，，可是没讲详细几多，，，，，，，留有余地。。。。。。。另外，，，，，，，客户说价钱高15%，，，，，，，厥后卖家赞成 10%，，，，，，，这是由于直接允许 15%，，，，，，，显得原报价虚高，，，，，，，而允许10%既靠近客户的要求，，，，，，，又显示卖家起劲了。。。。。。。其中的标准拿捏得很好，，，，，，，各人可以仔细体会。。。。。。。
附加条件是一种体面的让步方法。。。。。。。这着实是一种有条件的交流。。。。。。。一方面，，，，，，，可以允许对方的要求，，，，，，，另一方面，，，，，，，太轻率地允许显得灭了己方的威风，，，，，，，并且现实上利益也简直遭受了损失。。。。。。。这样做既可以知足对方的需求，，，，，，，继续谈判和相助下去，，，，，，，又可以获得现实的利益，，，，，，，还同时照顾了双方的体面，，，，，，，确实是一种好步伐，，，，，，，也是现实谈判中经常使用的技巧。。。。。。。
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