跨境电商谈判之第一次报价
不要接受对方的第一次报价：
在此 ，，，，，，，，举例说明。。。。 。。 。好比 ，，，，，，，，你在为一家航空引擎制造商做采购 ，，，，，，，，你准备与一家轴承(引擎中的一个很是主要的零件) 制造商的销售代表碰面。。。。 。。 。以前的供应商出了问题 ，，，，，，，，你迫切需要从这家新公司进货 ，，，，，，，，并且这也是市场上唯逐一家能够在 30 天内提供你所需轴承的公司 ，，，，，，，，这样你就不必阻止自己的生产线。。。。 。。 。若是不可实时购置到轴承 ，，，，，，，，你和航空制造商之间的条约就会落空 ，，，，，，，，而这家航空公司的营业占到你公司85% 的营业份额。。。。 。。 。在这种情形下 ，，，，，，，，轴承的价钱显然就不是最主要的思量因素了。。。。 。。 。浚�？？？傻蹦愕拿厥楦嫠吣隳俏幌鄞硪丫嚼词� ，，，，，，，，你照旧会告诉自己：“我是一个谈判能手。。。。 。。 。我试着将价钱乐到最低 ，，，，，，，，看看效果怎样。。。。 。。 。”那位销售代表做完演示 ，，，，，，，，并向你包管他的公司可以凭证你的要求实时交货。。。。 。。 。凭证他的报价 ，，，，，，，，每个轴承的价钱是500元。。。。 。。 。这不禁让你大吃一惊 ，，，，，，，，由于你原来妄想出价600元 ，，，，，，，，可你照旧想法掩饰住了心田的惊喜 ，，，，，，，，并告诉那位销售代表：“人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅价钱一直以来都是375元。。。。 。。 。”听到你的报价之后 ，，，，，，，，销售代表回覆道：“好的 ，，，，，，，，我们可以。。。。 。。 。”
这时 ，，，，，，，，你通常浚�？？？赡芑嵊辛街址从Γ阂皇俏以纯梢宰龅酶� ；；；；；；；；二是一定是那里出了问题。。。。 。。 。
反应1：我原来可以做得更好。。。。 。。 。
有趣的是 ，，，，，，，，你的这种反应并纷歧定是和价钱有关的。。。。 。。 。你之以是会有这种反应 ，，，，，，，，很可能只是由于对方允许你报价的方法。。。。 。。 。若是你在买车时报价3万元 ，，，，，，，，而对方二话没说 ，，，，，，，，一口就允许下来 ，，，，，，，，你会有怎样的反应呢？？？？？若是那位轴承制造公司的销售代表赞成 280元或者 200元的价钱 ，，，，，，，，你岂非不会以为自己原来可以做得更好吗？？？？？
案例
“我原来可以做得更好”
数年前 ，，，，，，，，罗杰在华盛顿州伊顿维尔 (Eatorville) 买了一块100公项的土地。。。。 。。 。它位于一个漂亮的小镇 ，，，，，，，，在雷尼尔山 (Mount Rainier)的西面。。。。 。。 。卖方要价18.5万美元。。。。 。。 。罗杰仔细剖析之后发明 ，，，，，，，，若是可以把那块地的价钱砍到15万美元 ，，，，，，，，那将是一笔很是好的生意。。。。 。。 。于是他界定了价钱规模 ，，，，，，，，然后请不动产署理商向卖方报价 11.505 美元。。。。 。。 。(详细的数字通常更有说服力 ，，，，，，，，以是这样的报价通常更容易被对方所接受。。。。 。。 。)
坦率地讲 ，，，，，，，，凭证罗杰其时的想法 ，，，，，，，，关于他这么低的报价 ，，，，，，，，若是对方肯还价 ，，，，，，，，那已经是很是意外了。。。。 。。 。浚�？？？扇盟杏κ芫氖� ，，，，，，，，几天之后 ，，，，，，，，对方就给他寄来了报价单 ，，，，，，，，体现愿意接受他的报价生意条件。。。。 。。 。他一定这简直是一笔好生意。。。。 。。 。一年之内 ，，，，，，，，他卖掉了其中的 60 公顷 ，，，，，，，，收回了他的所有投资。。。。 。。 。然后他又卖掉了20公顷 ，，，，，，，，价钱即是他当初购置 100公顷土地的所有金额。。。。 。。 。当原业主接受他的报价时 ，，，，，，，，他原来应该会想：“哇 ，，，，，，，，这可真是太棒了 ，，，，，，，，我不可能把价钱降得更低了。。。。 。。 。”可事实并非云云 ，，，，，，，，他其时的想法却是:“我原来可以做得更好。。。。 。。 。”
反应2：一定是那里出了问题。。。。 。。 。
在罗杰购置那块土地时 ，，，，，，，，一听说对方接受了他的报价 ，，，，，，，，他的第二个反应就是：一定是那里出了问题！我要再仔细检查一下先前的那份报告。。。。 。。 。若是他们愿意接受一份我以为他们基础不会接受的报价 ，，，，，，，，那一定是爆发了什么我没有搞清晰的事情。。。。 。。 。
若是你的敌手允许你的第-一次报价 ，，，，，，，，信托你在通常情形下会连忙爆发这两种反应。。。。 。。 。
简直 ，，，，，，，，这虽是很是简朴的谈判技巧 ，，，，，，，，但许多人在谈判的历程中很难记着这一条。。。。 。。 。你可能已经形成头脑定式 ，，，，，，，，以为对方会体现拒绝 ，，，，，，，，以是你的直觉以为这种做法着实是很是危险的。。。。 。。 。拿破仑·波拿巴 (Napoleon Bonapare)一经说过：“关于一位指挥官来说 ，，，，，，，，最不可原谅的行为就是'先入为主’——在没有获得任何反响之前就假定仇人会接纳某种对策。。。。 。。 。”以是当你预计对方会连忙拒绝你的报价时 ，，，，，，，，对方的反应却很可能会让你大吃一惊。。。。 。。 。
好比 ，，，，，，，，当你最终兴起勇气向上司提出加薪要求时 ，，，，，，，，你要求他给你加15% ，，，，，，，，可在心田深处 ，，，，，，，，你以为能加 10% 就已经很幸运。。。。 。。 。浚�？？？扇媚阃蛲蛳氩坏降氖� ，，，，，，，，你的上司告诉你 ，，，，，，，，由于你的事情体现很好 ，，，，，，，，以是他们愿意给你加薪 15%。。。。 。。 。这时 ，，，，，，，，你岂非会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗？？？？？反而 ，，，，，，，，你或许会想：适才要是让他加 25%就好了。。。。 。。 。
再如 ，，，，，，，，你销售一处不动产 ，，，，，，，，开出的价钱是 100 万元。。。。 。。 。一位买家出价80万元 ，，，，，，，，你还价90万元。。。。 。。 。凭证你的想法 ，，，，，，，，最终的价钱设定在 85 万元 ，，，，，，，，可没想到对方居然连忙接受了 90 万元的报价。。。。 。。 。你岂非不会在心里暗想“早知道他这么直率 ，，，，，，，，我应该报得更高”吗？？？？？
以是 ，，，，，，，，谈判能手总是很是审慎 ，，，，，，，，他们不会连忙接受对方的条件。。。。 。。 。
拒绝第一次报价可能并不是一件容易的事 ，，，，，，，，尤其是当你和对方谈判了较长的一段时间 ，，，，，，，，正当你准备放弃时 ，，，，，，，，而对方却突然提出报价 ，，，，，，，，这时你可能会迫缺乏待地接受对方提出的任何条件。。。。 。。 。爆发这种情形 ，，，，，，，，你一定要申饬自己 ，，，，，，，，万万不要连忙允许对方的第一次报价。。。。 。。 。
上一篇：跨境电商第三方支付工具使用要点
下一篇：跨境电商谈判成交文件之发票和条约