自营型跨境电商B2C的平台模式该怎样选择（中）
平台模式各有千秋：流量是稀缺资源，，，，，，产品是焦点优势
不过，，，，，，自建平台下企业对商品从销售到售后的控制权较大，，，，，，消耗者购物体验较好，，，，，，有利于提高活跃用户指标，，，，，，别的，，，，，，从企业现实谋划数据看，，，，，，自建平台能获得较高的客单价。。。。。 。。如举世易购旗下的电子综合类网站“Gearbest”2017-2019年的平均客单价划分为411.81元/397.18元/476.7元，，，，，，显著高于安克立异同期的105.58元/127.33元/143.24元。。。。。 。。Kantar&Google2019年宣布的的视察数据还显示，，，，，，购物者在品牌自力站的消耗金额约为在非品牌自力站的2倍。。。。。 。。
别的，，，，，，我们以美国市场为例，，，，，，与海内阿里、京东、拼多多三足鼎峙的竞争名堂差别，，，，，，美国电商领域TOP10的市占率预计2020年为60.4%，，，，，，因此，，，，，，关于自建电商平台而言，，，，，，仍有40%的市场空间去结构。。。。。 。。
图：Gearbest与安克立异的客单价比照情形
资料泉源：公司通告、国信证券经济研究所整理注：Gearbest的客单价以美元/人民币为7盘算
图：2020年美国TOP10电商企业的市占率（预计）
资料泉源：emarketer、国信证券经济研究所整理
入驻第三方模式：与自建自力站差别，，，，，，入驻第三方模式可获得平台的自然流量优势，，，，，，无需在社交媒体和搜索引擎投放大宗站外广告，，，，，，其销售用度中主要项目为销售平台用度，，，，，，大致包括平台租金、销售佣金、物流及仓储用度等，，，，，，同样受平台规则调解影响较大。。。。。 。。
单从销售佣金看，，，，，，凭证通拓科技、泽宝手艺及亚马逊方面宣布的数据，，，，，，第三方平台的佣金分成比例凭证品类的差别，，，，，，从5%-15%不等，，，，，，其中亚马逊北美站的分成比例是8%-15%。。。。。 。。以泽宝为例，，，，，，销售佣金在整个销售平台用度中的占比为48%左右，，，，，，从整体销售平台用度在线上销售收入中的占比情形看，，，，，，安克立异2019年的占比26.03%。。。。。 。。
图：跨境出口B2C企业销售平台用度的主要组成情形（以亚马逊北美站为例）
资料泉源：亚马逊、公司通告、国信证券经济研究所整理
图：安克立异销售平台用度及占线上销售的比重情形
资料泉源：公司通告、国信证券经济研究所整理