跨境电商需要提供知足消耗者需求的商品
无论东南亚的风口有多大，，， ， ，，，，卖家只有提供知足市场需求的商品，，， ， ，，，，才有可能恒久在东南亚这个新兴市场中生长下去，，， ， ，，，，我们将从要害字头脑和数据选品两个方面为读者解说怎样筛选知足市场需求的商品。。。。 。。。。
要害字代表的是消耗者真正的需求，，， ， ，，，，消耗者不会自动说他们的需求是什么，，， ， ，，，，可是他们会自动搜索其所需要的商品。。。。 。。。�； ；；；；；；；灰桓鏊夹鹘玻�， ， ，，，，我们只要拿到平台所给的要害字推荐表，，， ， ，，，，就即是掌握了消耗者的真正需求。。。。 。。。。
要害字头脑，，， ， ，，，，会一直贯串我们做店肆的整个历程，，， ， ，，，，无论是后文提到的商品问题优化，，， ， ，，，，照旧我们这个章节所讲的选品，，， ， ，，，，尚有后续的广告投放(要害字广告)，，， ， ，，，，无一不与要害字有着细密联系。。。。 。。。。
要害字代表消耗者的真正需求。。。。 。。。。我们把整个历程分为两步。。。。 。。。。
第一步是掌握消耗者的需求，，， ， ，，，，我们通过3个渠道来举行精准掌握。。。。 。。。。①7个站点 Shopee 要害字推荐表。。。。 。。。。
②Shopee 广告后台一要害字搜索热度。。。。 。。。。③ 谷歌趋势。。。。 。。。。
第二步提供切合消耗者需求的商品。。。。 。。。。下面我们以一个详细的案例来举行说明。。。。 。。。。是Shopee要害字推荐表的先容。。。。 。。。。
我们需要做的，，， ， ，，，，就是把官方给的要害字表下载下来，，， ， ，，，，然后进一步剖析内里的要害字，，， ， ，，，，下载好的要害字。。。。 。。。。
我们翻开新加坡站的要害字表。。。。 。。。。
从要害字表中我们可以看到所有类目的热搜词、蓝海词，，， ， ，，，，并且包括每个词的广告投入、商品的定性剖析，，， ， ，，，，从而得知每个词或许的投入产出比的规模。。。。 。。。。
官方给了“热搜”的要害字就相当于给了一个定性的结论，，， ， ，，，，但并没有给出定量的剖析。。。。 。。。。这一部分的事情，，， ， ，，，，我们自己需要下手做。。。。 。。。。
我们要做的就是在Shopee的广告后台，，， ， ，，，，把每个要害字的热度都增补上去。。。。 。。。。要害字后台。。。。 。。。。
搜索量这一列就是我们常说的搜索热度，，， ， ，，，，我们需要对应每个要害字把搜索热度增补进去，，， ， ，，，，增补完是这样的:阴影部分这一列是需要自己增补的。。。。 。。。。这一步的事情万万不可偷懒，，， ， ，，，，一定要扎扎实实地做好。。。。 。。。。
剖析到这一步，，， ， ，，，，无论这些词现在的热搜度有多高，，， ， ，，，，都是代表已往 30 天的搜索量。。。。 。。。。我们并不知道消耗者已往的需求在未来会不会爆发转变，，， ， ，，，，这个转变有可能是需求变得更强烈了，，， ， ，，，，也有可能是需求变弱了。。。。 。。。。对消耗者未来的需求判断，，， ， ，，，，Shopee 的广告后台就不可知足我们了，，， ， ，，，，我们必需借助谷歌趋势来继续剖析。。。。 。。。。
①我们以蓝海词“洞洞鞋”(搜索热度约5.4万次)、“室内拖”(搜索热度约4.4万次)为例，，， ， ，，，，看一下消耗者的需求在接下来几个月的转变情形。。。。 。。。。
翻开谷歌趋势，，， ， ，，，，周期拉长，，， ， ，，，，我们可以发明消耗者关于“洞洞鞋”的需求是保存周期性转变的，，， ， ，，，，每年炎天，，， ， ，，，，消耗者对“洞洞鞋”的需求兴旺。。。。 。。。。
我们把“室内拖”也放进谷歌趋势，，， ， ，，，，看一下整体的转变趋势。。。。 。。。。
“洞洞鞋”的搜索量的低谷位置，，， ， ，，，，和“室内拖”搜索量的低谷位置是重合的，，， ， ，，，，从这一点我们可以推测，，， ， ，，，，现在“洞洞鞋”5.4万次的搜索量，，， ， ，，，，仍然是处在一个低谷，，， ， ，，，，并可以大胆预判，，， ， ，，，，在未来两个月内，，， ， ，，，，洞洞鞋的需求量会猛增。。。。 。。。。
磨刀不误砍柴工，，， ， ，，，，现在女鞋类目上新，，， ， ，，，，我们可以优先对洞洞鞋举行铺货。。。。 。。。。剩下的要害字都用同样的要领举行剖析。。。。 。。。。
接下来，，， ， ，，，，提供切合消耗者需求的商品。。。。 。。。。
在Shopee前台搜索“洞洞鞋”，，， ， ，，，，看消耗者喜欢什么样的商品。。。。 。。。。
我们把目的瞄准了一个新款“洞洞鞋”，，， ， ，，，，相关数据显示这款“洞洞鞋”是4月份上新的，，， ， ，，，，30 天销售了 24 双。。。。 。。。。由于是广告款，，， ， ，，，，广告位排名在前五。。。。 。。。。若是一款商品既受市场接待又有足够的利润空间，，， ， ，，，，那么卖家的广告会一直一连下去，，， ， ，，，，也说明这是潜在的爆品，，， ， ，，，，值得卖家这么投入。。。。 。。。。
拿货在“爱搜鞋”拿，，， ， ，，，，找笔直货源网站，，， ， ，，，，价钱会更低。。。。 。。。。47 块钱的售价，，， ， ，，，，10块的拿货本钱，，， ， ，，，，加上快递本钱，，， ， ，，，，利润有30块钱左右，，， ， ，，，，毛利率63%。。。。 。。。。
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