要害字广告，，，，，是一个平台生长到成熟阶段的一定产品。。。。。。Shopee平台于2017年年底建设，，，，，2019年推出广告后台，，，，，标记着平台的日均流量已经足够大了。。。。。。

总的来说，，，，，要害字广告对初期的卖家只有一个作用，，，，，就是“加速店肆生长”，，，，，详细体现在6个方面，，，，，划分是吸引主顾进店，，，，，促成购置，，，，，涨粉，，，，，使用广告提升自然出单率，，，，，资助商品测图、测款，，，，，使全店流量、销量一连增添。。。。。。

想让要害字广告的投放有用果，，，，，必需熟悉买家的购置决议路径，，，，，并熟悉其中3个要害的数据指标:点击率、加购转化率、成交转化率。。。。。。

买家的购置决议路径。。。。。。

当我们投放广告的时间，，，，，买家通过广告相识到我们广告商品的主图，，，，，只有当商品的主图吸引买家的时间，，，，，买家才会浏览商品，，，，，并会在这个历程中关注商品的价钱、商品详情、谈论等。。。。。。若是商品切合买家的需求，，，，，买家会将商品放进购物车，，，，，同时也可能把其他相似的商品一同放进购物车，，，，，举行比照，，，，，最后综合价钱、自身需求等因素，，，，，做出购置决议。。。。。。

在整个购置决议的历程中，，，，，买家从看到广告到进入废物详情页，，，，，这时泛起第一个要害指标:点击率:从废物详情页到购物车，，，，，泛起第二个要害指标:加购转化率;最后下单购置，，，，，泛起第三个要害指标:成交转化率。。。。。。

我们需要数据的支持，，，，，对指标举行合理量化，，，，，判断要害字广告投放得是否乐成。。。。。。为了利便影象，，，，，我们总结了4句口诀。。。。。。

①看点击数是否满50。。。。。。这是一个硬性标准，，，，，若是点击数目没有抵达50次，，，，，说明样本数目太少，，，，，会影响判断。。。。。。一样平常来说，，，，，一个商品投放3天，，，，，能抵达 50 次点击量，，，，，这时测试出来的数据就是相瞄准确的。。。。。。

②看点击率有没有大于每个站点的平均值，，，，，以中国台湾站为例，，，，，点击率的平均值就是2.62%，，，，，商品的点击率只有凌驾 2.62%，，，，，才华说明该商品基本切合市场需求。。。。。。可是我们不可将这个商品界说为爆品。。。。。。

③凭证买家购物决议的路径，，，，，卖家还必需借助后台数据，，，，，看一下广告商品在广告周期内加入购物车转化率是否大于10%~15%。。。。。。

④有了点击率、加购转化率，，，，，最后看商品的整体转化率。。。。。。凭证官方给出的各个站点转化率表格，，，，，商品整体的转化率均值都在2%周围浮动。。。。。。

点击率反应的是商品主图是否优质，，，，，加购转化率反应的是 Listing 是否优质。。。。。。点击率和转化率的数字巨细！�。。。。�，，，，一样平常有4种常见的情形。。。。。。

第一种情形，，，，，点击率和加购转化率双高，，，，，这种情形不需要优化。。。。。。说明选品的主图 Listing 的打造都很优异。。。。。。第二种情形是点击率高，，，，，加购转化率低，，，，，说明 Listing需要优化。。。。。。第三种情形，，，，，恰恰反过来，，，，，点击率低，，，，，但加购转化率高，，，，，则说明主图需要举行优化。。。。。。第四种情形，，，，，点击率和加购转化率双低，，，，，说明选品不可。。。。。。这时要评估是优化主图和Listing，，，，，照旧直接换商品。。。。。。

3个要害指标的审查位置如下。。。。。。

① 点击率。。。。。。路径:首页>我的营销运动>我的广告。。。。。。另外，，，，，还可以点击某个广告商品，，，，，审查详细每个要害字的点击率。。。。。。

② 加购转化率。。。。。。路径:首页>卖家数据中心>商品>商品体现。。。。。。

选择时间周期，，，，，可以按天、按周、按月举行审查。。。。。。

③商品的成交转化率。。。。。。路径：首页＞卖家数据中心＞商品＞商品体现，，，，，我们需要手动在“相关指标”里把它调出来。。。。。。

然后，，，，，就能直接看到了。。。。。。