Lazada BDAY准备期 30天——前 10 天(ETA-30)TO DO LIST
准备期 30day——前 10 天(ETA-30)TO DO LIST
1. 明确重点：
1.1. 整体运营目的：销售额=流量*转化率*客单价
1.2. 流量目的：流量池=站内流量+站外流量
1.3. 营销目的：营销转化=珍藏加购物车+当日转化
1.4. 效劳目的：客户体验=老客户叫醒+新客户成交
1.5. 商品目的：爆品+流量款+利润款+一样平常款
2. 目的拆解
2.1. 确定大促 GMV 目的，，，，，，，目的剖析到各个国家，，，，，，，以及妄想店肆运动；；；；；；；； GMV 目的的制订方法：
泉源于公司的年度妄想；；；；；；；；
凭证平台运动品级，，，，，，，参考上一个同品级大促的效果来制订；；；；；；；；（例如：双 11 的GMV 告竣 100K USD，，，，，，， 双 12 的 GMV 目的在参考双 11 的效果后，，，，，，，可增添 10- 20%，，，，，，，即 110K-120K USD）
店肆专有运动的妄想：凭证 GMV 目的，，，，，，，团结上一次大促效果，，，，，，，盘算告竣本次大促 GMV 的流量；；；；；；；；（例如：双11 的 GMV 达 成 100K USD，，，，，，，双 11 时代曝光数 4000K,曝光到订单的转化率为 0.5%，，，，，，，客（件）单价为 5 USD，，，，，，，凭证响应的 GMV 增添幅度，，，，，，，响应的盘算双 12 需要的曝光数，，，，，，，策划运动），，，，，，，
询路径：ASC—Business Advisor—Dashboard(可以找到相关参数) 2.2.包管库存/预算/团队分工：
①库存：参考上一次同品级大促的效果，，，，，，，关于店肆的冲量款与爆款适当放大，，，，，，，放大比例应大于 GMV 增添幅度；；；；；；；；（参考：库存=目的 GMV/客单价）
②预算：团结店肆专有运动
③团队分工：店肆认真人/运营职员/客服职员/物流职员/设计职员；；；；；；；； 2.3.凭证各个国家的玩法以及运动，，，，，，，报名加入：
3.1. 确认各个层级的商品：爆品（主推款/运动款）+流量款（清仓/冲量/运动款）+利润款（主推款/ 运动款）+一样平常款（运动款）；；；；；；；；商品分层界说：
说明：
①商品单价排序：要领：将各个站点的 sku 导出，，，，，，，依售价的维度举行升序排序，，，，，，，按比重举行核算（例如：某个店肆 MY 站点一共 150 个 SKU,依升序排列后，，，，，，，第一个 SKU 得分：150/150*60；；；；；；；；第二个SKU 得分：（150-1）/150*60；；；；；；；；第三个 SKU 得分：（150-2）/150*60……依次类推，，，，，，，最后一个为（150- 149）/150*60；；；；；；；；
②与所在类目的比照：要领：平台给出所在叶子类目的售价参考值；；；；；；；；现在 sku 的售价与参考值举行较量，，，，，，，其公式为：—（sku 售价—参考价）*15%；；；；；；；；
③SKU 销量：查找 SKU 销量如下(建议参考时间段：已往 30D 或者 60D，，，，，，，数据越多越好)：
盘算要领：SKU 销量得分=SKU 销量/总销量*10
④SKU 的 GMV：SKU GMV= SKU SalePrice * SKU，，，，，，，销量在上面一条，，，，，，，盘算要领也可以参考；；；；；；；；
⑤库存 5%：库存得分=SKU 库存/总库存*5；；；；；；；；库存审查如下：（如图 4 所示）
3.1. 凭证分层后的商品，，，，，，，对商品举行核算，，，，，，，审定运动价（参考以往大促价钱）；；；；；；；；
3.2. 凭证 LD60 店肆内的订单，，，，，，，核算客单价(BA/客单价公式)：
①BA（生意照料）使用途径：
盘问路径：ASC—Business Advisor—Dashboard(可以找到相关参数)
②客单价=GMV/购置的总人数
文章泉源：内容泉源于Lazada大学，，，，，，，仅作跨境学习交流用途，，，，，，，知识�？？？？？橛胛募腥ü橛贚azada所有。。。。。。