怎样万无一失的选中一款旺季爆品？ ？？？？？？
选品是个耐久不衰的话题，，，，，只要你从事的和商业相关，，，，，一定离不开选品。。 。。。 。。。而关于跨境电商来说：七分靠选品，，，，，三分靠运营。。 。。。 。。。这足以证实选品的主要性了。。 。。。 。。。特殊是做亚马逊这一行的，，，，，选好了一个潜力产品，，，，，然后推成爆款，，，，，绝不夸张的说，，，，，一个爆款产品就可以养活一家公司了，，，，，昔人云，，，，，磨刀不误砍柴工，，，，，而关于我们而言，，，，，选品不误上架功，，，，，选品，，，，，切记要多花时间琢磨！
既然选品这么主要，，，，，那么我们应该怎样高效的选择一款好的产品呢？ ？？？？？？不急，，，，，闯锅带你五步选品法，，，，，教你怎样万无一失的选中一款旺季爆品。。 。。。 。。。
第一步：查趋势（需要翻墙）（https://trends.google.com/ ）
这里说的趋势是指谷歌趋势，，，，，看看你选的产品是否是季节性产品，，，，，或者看产品的走势，，，，，若是一个产品的走势呈下降趋势，，，，，说明这个产品将被用户镌汰，，，，，就可不必心思去选了。。 。。。 。。。
举例：我们用车载支架为例，，，，，接下来的篇幅也都用车载支架为例
车载支架大词（phone holder for car）一年趋势可以看出该产品一年中都较量平稳，，，，，其中的最岑岭值集中在12月，，，，，主要是圣诞时代的旺季影响；；；； ；；
其次的一再波峰在2月，，，，，7月，，，，，11月。。 。。。 。。。2月是新年最先，，，，，旧的不去新的不来；；；； ；；7月预计跟暑假有关；；；； ；；11月群集黑五网一的狂欢节。。 。。。 。。。
五年内可以看生产品的搜量稳步上涨，，，，，从14年的10，，，，，涨到现在19年的60，，，，，并且还一直呈上涨趋势.
再看第二个大词 car phone mount
这里我们可以看到，，，，，两个大词的基本走势差未几的，，，，，都是呈上涨趋势，，，，，以是我们可以得出结论：
1：这个产品不是季节性的产品，，，，，不受季节性影响；；；； ；；
2：这个产品需求量一直在上涨，，，，，是个潜力产品，，，，，可以作为选品目的；；；； ；；
第二步：确认了趋势，，，，，我们再来确认销量
翻开亚马逊主页，，，，，输入我们要找的产品的焦点大词“phone holder for car”，，，，，然后选择某款产品，，，，，选择排名，，，，，看其节点出单情形；；；； ；；
然后翻开jungle scount（付费插件），，，，，审查销量；；；； ；；
通过销量剖析，，，，，我们可以看到排名30名后的日出单都凌驾100，，，，，说明市场需求潜力重大，，，，，第一名日销量500+，，，，，真让人眼红呢~~~
虽然，，，，，趋势好，，，，，销量大，，，，，也就意味着竞争也强烈，，，，，怎样才华在红海中杀出一片血路，，，，，这个是后话了，，，，，我们这里暂且先不谈，，，，，这里我们只说选品思绪。。 。。。 。。。
确认了趋势，，，，，销量云云甚好，，，，，你是不是耐不住就想最先选品了呢？ ？？？？？？不急。。 。。。 。。。
第三步：确认供需比例，，，，，即竞争强烈水平
虽然可以显着的感受到车载支架是一片红海，，，，，需求量重大，，，，，不必确认都心里知道。。 。。。 。。。可是若是遇到自己不熟悉的产品呢？ ？？？？？？不可拍拍胸口包管吧~ 事实拿数听语言。。 。。。 。。。
这里推荐一个我自己一直用的要害词工具Marchant words（付费软件）
https://www.merchantwords.com
我这里就不演示了，，，，，由于很简朴，，，，，把要害词输入进去就好。。 。。。 。。。
然后再把同样的要害词输入到亚马逊的搜索框内，，，，，看看有几多条数据出来，，，，，如下图
这里的比例是指客户搜索的次数和搜到的竞争敌手的比例，，，，，数值越大越好，，，，，凌驾20就算很好的品类了，，，，，若是凌驾了40，，，，，那绝对的是蓝海，，，，，若是不凌驾10，，，，，那么说明这个产品供需基本平衡了，，，，，很难再分的一杯羹了。。 。。。 。。。
从图上可以看出，，，，，两个大词的比例都凌驾了20，，，，，说明供需照旧摆在那里的，，，，，并且有很强的使用性。。 。。。 。。。特殊是magnetci phone car mount，，，，，磁性手机支架，，，，，这相当于是一个长尾词了，，，，，长尾词尚有这么大的需求量，，，，，虽然是值得一试的。。 。。。 。。。
第四步：利润核算
选品的最终目的是为了利润，，，，，若是没有利润，，，，，那我们就没有选品的须要了。。 。。。 。。。以是归根结底，，，，，照旧要有利可图才行。。 。。。 。。。
这里我简朴的附上一个利润核算的表格
毛利=售价-头程-FBA处置惩罚费-佣金-采购价
毛利率=毛利/售价
当你的毛利率大于20%的时间，，，，，不要想其他的了，，，，，赶忙下手吧；；；； ；；
毛利率在15-20%之间，，，，，思量投入产出比，，，，，若是资金允许，，，，，建议不要放弃，，，，，可以下手一试；；；； ；；
毛利率在5-10%左右，，，，，可以作为基本款去打，，，，，卖出一个是一个，，，，，横竖能赚钱就行；；；； ；；
低于5%，，，，，看你的货值了，，，，，自行判断是否值得去冒险；；；； ；；
PS：至于怎样定价，，，，，FBA出用度怎么盘算，，，，，佣金怎样算，，，，，采购价怎样才算合理，，，，，这个我们在下章节去讲。。 。。。 。。。
到这里了，，，，，也不要急着去着手上架，，，，，我们还差最后一步，，，，，这一步也是最要害的，，，，，不做可能会让你前面的所有劳动效果付之东流，，，，，也让你的店肆毁于一旦。。 。。。 。。。
第五步：专利盘问
做跨境电商的许多公司都有自己的知识产权，，，，，岂论是品牌照旧专利。。 。。。 。。。
这里我们简朴的说下怎样盘问外观专利，，，，，阻止侵权的危害。。 。。。 。。。
美国：http://appft.uspto.gov/netahtml/PTO/search-bool.html
欧洲：www.epo.org/
以美国站为例：输入我们盘问的焦点要害词，，，，，然后点击search
可以看到这个产品是基本没有专利的，，，，，为什么说“基本”，，，，，可能专利人用的不是大词来注册专利的，，，，，可能是其他的词，，，，，我们在这里只能基本的扫除95%的侵权的可能性。。 。。。 。。。
若是想要更准确更详细的，，，，，可以多试几个词，，，，，或者找第三方效劳商帮你盘问。。 。。。 。。。一定要确保没有外观专利才华最先你的选品之路。。 。。。 。。。
好了，，，，，五个办法基本完成，，，，，这里再回忆一下五步选品法吧！
看趋势->估销量->确认供需比->算利润->查专利
PS：这里的选品是指锁定某一个节点的产品，，，，，至于选择一款什么样的产品，，，，，什么功效性的产品，，，，，怎样阻止产品痛点，，，，，怎样施展产品优势，，，，，怎样合理定价，，，，，上架前期的历程，，，，，这个我们会在接下来的一篇幅中再细细解说。。 。。。 。。。
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