外贸生意中的商务谈判
商务谈判的焦点是“价值”，，，， ，，，而不是价钱!
案例7-1
老谋深算-“拖”出一招鲜
A 公司是一个已经具有十年跨境电商履历的土耳其式毛毯生产厂家，，，， ，，，每年向全天下出口毛毯额抵达2亿元，，，， ，，，在全球有许多老客户。。。。。。。。日本的B公司为A公司的老客户之一。。。。。。。。A公司在跨境生意中，，，， ，，，一直承继“老客户优惠原则”力争争取与更多的老客户坚持恒久相助关系。。。。。。。。2018年9月，，，， ，，，B公司来邮件说要采购1万条毛毯，，，， ，，，A公司一如既往地给予优惠条件，，，， ，，，然而迟迟不见客户下单。。。。。。。。2018年10月，，，， ，，，日本客户专门到工厂举行了会见考察，，，， ，，，然而在接待客户之后，，，， ，，，转眼又已往了两个多月，，，， ，，，日方公司再次要求更大的优惠，，，， ，，，A公司赶着在年前回笼资金，，，， ，，，就接受了日方进一步的条件，，，， ，，，日方以更低的价钱采购了这批货物。。。。。。。。此时，，，， ，，，A公司营业职员才意识到日方来访之际，，，， ，，，看到存货较多，，，， ，，，预推测了A公司的资金压力，，，， ，，，于是有意推迟采购，，，， ，，，使A公司吃了亏。。。。。。。。
一个美国代表被派昔日本谈判。。。。。。。。日方在接待的时间得知对方需于两个星期之后返回。。。。。。。。并且日方治理层通过营业职员相识到该来访客户是个玩心很重的人，，，， ，，，于是日方没有急着最先谈判，，，， ，，，而是花了一个多星期的时间陪他在海内旅游，，，， ，，，天天晚上还安排宴会。。。。。。。。谈判在第12天最先，，，， ，，，但天天都早早竣事，，，， ，，，为的是客人能够去打高尔夫球。。。。。。。。终于在第14天谈到重点，，，， ，，，但这时间美国人该回去了，，，， ，，，已经没有时间和对方周旋，，，， ，，，只好允许对方的条件，，，， ，，，签署了协议。。。。。。。。
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