跨境电商谈判谨防己方泄密
谈判者在探测、搜集对方谈判信息的同时， ，，，，，，对方往往也在想方想法地征采着己方的信息。 。。。。。因此。 。。。。。切不可忽略自己随时有被密查、过早泄密的可能。 。。。。。
(1)做好自我保密。 。。。。。
在谈判中， ，，，，，，除由于谈判需要而必需向对方转达的信息以外， ，，，，，，其他涉及己方的主要信息， ，，，，，，如己方的最后限期、己方所面临的逆境、己方的最低出价信息等， ，，，，，，在谈判历程中必需严酷保密、切不可尽情宣露， ，，，，，，不可让对方掌握己方的信息命脉， ，，，，，，不然会给谈判造成无法挽回的影响。 。。。。。
虽然， ，，，，，，关于谈判职员来说， ，，，，，，明确什么样的信息需要保密， ，，，，，，这一点很是主要。 。。。。。在谈判前， ，，，，，，要能准确预计出对方对己方谈判信息的掌握情形， ，，，，，，并由此判断在谈判中对哪些信息应该保密， ，，，，，，保密到什么水平， ，，，，，，以及需要注重哪些保密环节。 。。。。。
(2)应对对方探问。 。。。。。
在谈判中， ，，，，，，谈判者可能经常�；；；；； ； ；嵊龅蕉苑街苯犹岢鲆恍┠悴豢弦饣馗驳摹⒐叵档郊悍教概猩衩氐奈侍狻� 。。。。。对此， ，，，，，，除了须要时正面向对方明确体现这是太过的或不公正的要求而予以拒绝以外， ，，，，，，更多的时间要学会运用回覆的技巧加以巧妙地应对。 。。。。。
(3)避免落入场外“陷阱”。 。。。。。
在谈判中接纳直接的要领探测谈判信息， ，，，，，，势必会引起对方的警醒和提防， ，，，，，，特殊是在一些涉及主要内容的谈判中， ，，，，，，双方的小心性都很高， ，，，，，，为阻止“打草惊蛇”， ，，，，，，谈判的组织者便将注重力转移到谈判场外。 。。。。。全心设计安排一系列热情的场外运动， ，，，，，，如接待宴会、欢送宴会、旅行、游览、娱乐、礼仪性造访等， ，，，，，，希望通过这些热情的场外运动使对方松开小心， ，，，，，，在酒酣耳热之际不经意地透露“天机”。 。。。。。因此， ，，，，，，谈判者必需随时坚持高度的小心性， ，，，，，，尤其是在客场谈判时， ，，，，，，更要随处留心， ，，，，，，谨防陷入对方的场外陷阱。 。。。。。不然， ，，，，，，一旦被对方摸到了“底牌”， ，，，，，，就会给谈判造成难以想象的损失。 。。。。。
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