亚马逊投放广告的目的:做到“三个30%”是要害
投放广告的最终目的是创立更多的利润，，，，，，为此，，，，，，对投放广告的目的总结为“三个30%”，，，，，，即商品毛利率≥30%、广告直接销售额占总销售额的比例≤ 30%、ACOS 数值≤ 30% 。。。。。。 。将它们作为微调系数，，，，，，三个数据的占比可以略微变换 。。。。。。 。
广告直接销售额占总销售额的比例≤ 40%、ACOS数值≤ 40%，，，，，，而毛利率≥ 40%，，，，，，此时广告用度低于总销售额的 16%，，，，，，也是合理的 。。。。。。 。
广告直接销售额占总销售额的比例 50%，，，，，，ACOS数值≥ 50%，，，，，，而毛利率缺乏 20%，，，，，，投放广告是亏损的，，，，，，投入越多，，，，，，亏损越多 。。。。。。 。若是我们能够以“三个30%”为参考系数，，，，，，凭证自己的毛利率和销售占比举行微调，，，，，，就可以阻止广告“只带销量不赚钱”的尴尬时势 。。。。。。 。
要想实现这个目的，，，，，，就要对广告数据举行精准解读和优化 。。。。。。 。广告投放后，，，，，，没有曝光量，，，，，，该调解哪些?要举行商品优化、要害词竞价 。。。。。。 。高曝光量、低点击率，，，，，，该怎么办?要举行商品优化，，，，，，将竞价提高或降低等 。。。。。。 。高点击率、低转化率，，，，，，又该怎么办?照旧举行商品优化，，，，，，同时思量分时段竞价等 。。。。。。 。参考前几节的内容举行调解，，，，，，这些都可以实现 。。。。。。 。
仅仅做这些还不敷，，，，，，上述调解只能解决流量、订单量和转化率，，，，，，可是 ACOS 数值居高不下 。。。。。。 。要想降低ACOS 数值,告竣“三个30%”的目的,还必需做好以下两点:
否定要害词的适当使用、要害词竞价设置和调解的模式及节奏 。。。。。。 。
先来看否定要害词 。。。。。。 。当一个广告运动中泛起高曝光量、高点击率、低转化率/无转化率的要害词时，，，，，，我们一样平常会思量将其否定，，，，，，通过否定来镌汰广告破费 。。。。。。 � ； ； ；； ； Ｆ品扬蕴螅�，，，ACOS 公式中的分子变� 。。。。。。 。�，，，假设分母稳固，，，，，，ACOS 数值一定变� 。。。。。。 。�，，，向 30% 靠近 。。。。。。 。可是，，，，，，也有卖家在现实运营中发明，，，，，，原本是为了节约本钱、提高转化率而举行的否定，，，，，，但否定之后广告整体效果居然变得更差了，，，，，，缘故原由是什么呢?
第一，，，，，，过失地否定了体现好的要害词 。。。。。。 。有些卖家把自动型广告中体现最好的要害词摘出来建设手动型广告，，，，，，然后在自动型广告里把这些要害词否定掉，，，，，，缘故原由是担心两个广告运动相互竞争造成铺张 。。。。。。 。着实在任何一个广告运动中，，，，，，体现好的要害词一定要保存和维护，，，，，，哪怕建设 100 个广告妄想，，，，，，只要每个广告效果都很好，，，，，，又有什么可担心的呢?这种把最好的要害词否定掉的做法，，，，，，绝对是过失的 。。。。。。 。
第二，，，，，，否定了太多的要害词 。。。。。。 。在否定要害词时一定要稳重，，，，，，要本着宁愿遗漏也不可错杀的态度，，，，，，缘故原由是若是被否定的要害词太多，，，，，，很容易破损原来的广告结构,进而导致效果更差 。。。。。。 。当妄想否定一些要害词时，，，，，，请记着广告界那句很著名的话，，，，，，“我的广告有一半被铺张了，，，，，，可是我不知道是哪一半”，，，，，，既然广告注定有铺张，，，，，，我们无妨就以“适度铺张”的原则来看待吧!
第三，，，，，，用错了否定的匹配方法 。。。。。。 。有些卖家在设置否定时，，，，，，直接选择了短语否定的匹配类型，，，，，，这样虽然可以把转化差的要害词否定掉，，，，，，但同时也可能涉及一些转化较量好的要害词，，，，，，广告效果就会变得越来越差 。。。。。。 。以是，，，，，，在设置否定要害词时，，，，，，其匹配类型一定要选择精准否定 。。。。。。 。
讲完否定要害词可能造成的倒运影响，，，，，，再来看看要害词竞价设置和调解的模式
及节奏 。。。。。。 。关于大部分卖家来说，，，，，，在设置广告竞价时，，，，，，有三种情形 :(1) 设置一个竞价,不再变换;(2)初期设置的竞价低，，，，，，后期看广告效果差，，，，，，就逐步提高竞价 ;(3) 初期设置的竞价高，，，，，，后期随着商品的体现和 BSR 排名的上升，，，，，，战略性地最先降低广告竞价 。。。。。。 。
在第一种情形中，，，，，，竟价牢靠稳固，，，，，，若是竞价偏低，，，，，，则可能导致广告的曝光量.转化率等指标都较量差，，，，，，体现在权重上就是广告要害词质量得分低，，，，，，进而广告效果
越来越差 。。。。。。 。在第二种情形中，，，，，，前期广告竞价低，，，，，，广告的效果可能不尽如人意，，，，，，在这种情形下提价，，，，，，虽然能够在一定水平上逐步提升要害词质量得分，，，，，，但往往也需要支付更多的起劲 。。。。。。 。
在第三种情形中，，，，，，前期广告竞价高，，，，，，商品很容易冲到排名靠前的位置，，，，，，若是商品详情页优化得好，，，，，，其转化率就会较量高，，，，，，发动要害词质量得分快速提升，，，，，，高于偕行的要害词质量得分，，，，，，可以在一定水平上节约广告本钱，，，，，，而随着订单数目的增添,BSR 排名上升，，，，，，高转化率和高排名都会进一步提高商品权重，，，，，，从而让要害词质量得分更高，，，，，，广告效果就会一连变好 。。。。。。 。云云一来，，，，，，当 BSR 排名进入前线，，，，，，即便把要害词竞价降低，，，，，，也可以维持广告靠前的状态 。。。。。。 。
以是，，，，，，在广告投放的历程中，，，，，，围绕“三个 30%”，，，，，，为了告竣通过广告创立利润的目的，，，，，，用第三种广告竞价设置方法效果会更好 。。。。。。 。
上一篇：亚马逊店肆转让注重事项