亚马逊商品推广自动投放报告剖析
(1)怎样剖析商品推广自动投放报告
报显露实上都有各自的使用场景,那么作为投放 PPC的卖家,每周剖析的最主要的数据就是商品推广自动投放报告了。。。。。 。。它是唯逐一个能看到 Customer SearchTerm的报表,商品也就是卖家可以看到客户是通过搜索什么要害词找到卖家的广告。。。。。 。。唬� ；；；；Ｉ杏惺裁词荼瓤突д媸档乃阉饕Υ矢寄�?以是这是最主要的一个数据。。。。。 。。而报表内里CTR、CR 等数据都是围绕这些客户搜索要害词数据的,通过商品推广自动投放报告,卖家能筛选出客户真正搜索的长尾词是什么,知道哪些词没有带来转化。。。。。 。。
例如,卖家在手动广告普遍匹配类型下做Face Cleaner 这个要害词,这个要害词的ACoS高达 70%。。。。。 。。那卖家就要思索在这个要害词下,事实是哪些长尾词没有爆发转化,这些长尾词跟产品的相关度怎样,若是相关度高,应该怎样做,若是相关度低,又要怎样去做。。。。。 。。接下来,笔者逐步睁开剖析。。。。。 。。
第一步:否定一些词。。。。。 。。
在普遍匹配中把 Face Cleanser 这个要害词的数据筛选出来,找出高点击、零转化的词,也就是ACS为0的要害词,将它们筛选出来。。。。。 。。逐一剖析要害词,判断数据与产品的相关度等种种因素,决议是否要做否定。。。。。 。。
第二步:提炼词。。。。。 。。
将 ACoS值不为0的数据,即出单的长尾词,筛选出来,举行升降序,然后再逐剖析要害词的点击率和转化率,来判断这些要害词是否值得提炼出来。。。。。 。。
(2)怎样剖析商品推广自动投放报告里的要害词
好比 Face Cleanser 这个要害词被客户点击了6次,但没有任何订单,这时卖家就要思索 Face Cleanser 这个词是否要作为否定要害词,卖家可以用转化率来判断要害词的去留。。。。。 。。若是在后台里查到这个产品的转化率为10%,那么,做广告时,要害词的转化率至少要维持在 10%以上才是正常的。。。。。 。。
也就是说,每10次点击带来一个订单才是一个正常的状态,这种广告要害词才是较量好的。。。。。 。。那么 Face Cleanser 这个要害词被点击6次,并没有带来转化,卖家要放弃这个要害词吗?由于剖析广告要害词的条件是要有足够的数据,而这个要害词只有6个点击量,数据太少,是不敷判断这个要害词的优劣的,以是,这个要害词可以先放着,等数据量足够多时再下判断。。。。。 。。若是某要害词点击10次以上也没有转化,哪怕这个词和产品再相关,也可以选择放弃了。。。。。 。。
卖家可以先把客户搜索的长尾词都剖析一下,看是否与产品相关,若是不相关,卖家可以精准否定;若是相关,卖家可以就让广告再多投放几天,至于要不要否定要害词,取决于要害词的转化率。。。。。 。。
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