速卖通关联营销
关联营销是指在一个页面中同时推荐了其他同类、同品牌、可搭配的关联商品。。。。。。。。前面我们讲过每款商品都有自己的职能 ，，，，，，通过引流款把买家引入店肆内 ，，，，，，再通过关联营销的方法让买家多买。。。。。。。。关联营销的形式有许多 ，，，，，，包括直接在详情页中安排其他名目的商品先容、向买家推荐比购置简单商品更实惠的组合套餐、在买家将要结账时提供优惠换购商品等。。。。。。。。关联营销可以提升转化率、提高客单价、提高店肆内商品的曝光率。。。。。。。。
1.商品搭配
关联营销的商品搭配要领有以下几种。。。。。。。。
搭配关联:搭配推荐的商品和主推商品可以同时在一个场景下使用 ，，，，，，如充电宝和充电线上衣和裤子。。。。。。。。
替换关联:搭配推荐的商品可以替换主推商品 ，，，，，，通常在统一个使用场景下只能选其一 ，，，，，，如长裙和短裙、红色T恤和白色T恤。。。。。。。。
知足同类需求关联:搭配推荐的商品和主推商品知足统一个消耗者的相似需求 ，，，，，，如奶瓶和尿不湿、爬山鞋和户外帐篷。。。。。。。。
2.关联营销的位置
关联营销可以设置在商品详情页的顶部和底部。。。。。。。。详情页顶部通常�；；；；；嵘柚弥髁ν萍龅墓亓唐� ，，，，，，为了提高关联营销的转化率还可以设置购置套餐的优惠政策。。。。。。。。详情页底部通常�；；；；；嵘柚锰婊还亓纳唐� ，，，，，，可以挽留看完详情页未爆发购置欲望的客户。。。。。。。。
为了使关联营销效果更优 ，，，，，，在设置关联营销时应突出主推商品 ，，，，，，搭配套餐要知足客户的某种特定需求 ，，，，，，如购置组合套餐更优惠。。。。。。。�？？？？？？？？梢远嗖馐约缚畲钆涞纳唐� ，，，，，，从数据判断怎样搭配可以最大化地提高转化率。。。。。。。。
橱窗推荐
速卖通橱窗位通过增添商品的排序分值来提高商品的曝光度 ，，，，，，在一律条件下 ，，，，，，橱窗商品比非橱窗商品排名靠前。。。。。。。。速卖通的橱窗没有特定的展示位置 ，，，，，，可是可以有用提升商品曝光度 ，，，，，，有用提高卖家GMV(Gross Merchandise Volume ，，，，，，成交总额)。。。。。。。。增添橱窗位 ，，，，，，首先要提高卖家效劳品级 ，，，，，，也就是镌汰店肆的不良体验订单、增添店肆的好评率。。。。。。。。
橱窗推荐的数目是有限的 ，，，，，，因此要选择最优的商品 ，，，，，，使用橱窗推荐带来的曝光度有用地提高成交量。。。。。。。。我们可以凭证商品过往的销售数据 ，，，，，，选择点击率高、转化率高、好评率高、珍藏量多的商品做橱窗推荐 ，，，，，，这些商品经由市场验证 ，，，，，，积累了一定命目且正面的买家评价 ，，，，，，可以有用承接流量并转化为订单。。。。。。。。反之 ，，，，，，刚上新的商品由于没有经由市场验证 ，，，，，，不确定是否可以有用转化 ，，，，，，因此不适合做窗推荐。。。。。。。。
要设置橱窗营销 ，，，，，，首先翻开卖家后台 ，，，，，，在“店肆动态中心”中会显示橱窗推荐可使用的数目。。。。。。。。
在有橱窗推荐可使用的情形下 ，，，，，，单击“产品治理”→“治理产品” ，，，，，，在翻开的页面中单击“更多操作”→“橱窗推荐”选项。。。。。。。。
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