跨境电商 B2B的高级谈判技巧：逐个击破法
2024/01/04
跨境培训
此技巧主要用于特殊情形，，，，，，好比一批大货某些方面质量做得欠好，，，，，，客户提出严重或金额较大的索赔时，，，，，，必需针锋相对，，，，，，将客户提出的理由逐个批判，，，，，，或者举行合理性诠释。。。 。。。。。这时，，，，，，也是磨练营业员综合能力的时间，，，，，，一方面要对我们自己做的货物各方面情形都了如指掌，，，，，，随时能讲出对自己有利的理由，，，，，，另一方面还要审时度势，，，，，，推测客户能接受的水平，，，，，，避免事情越扯越大，，，，，，客户恼羞成怒拒绝收货。。。 。。。。。
逐个击破的时间，，，，，，也要考究要领。。。 。。。。。首先把对方提出的所有问题所有看一遍，，，，，，有了阵势的看法，，，，，，然后逐条剖析，，，，，，这么多条问题，，，，，，一定有的是大问题，，，，，，有的是小问题，，，，，，有的可以翻修，，，，，，有的基础无法修改。。。 。。。。。接着制订战略——可以翻修的跟客户讲清晰，，，，，，大问题和无法修改的问题要想步伐只管淡化，，，，，，大事化小、小事化了。。。 。。。。。最后，，，，，，若是很难说服客户所有接受，，，，，，那丢卒保车，，，，，，选择个体7合纵连横团小问题认可一下。。。 。。。。。
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