跨境电商谈判“白脸”和“红脸”战略
你是否注重到，，，，，那些销售谈判能手们在“一唱一和”的红脸白脸转换间，，，，，轻松地赢得谈判先机？？？？？ ？？
在京剧中，，，，，白脸代表曹操，，，，，是奸诈的坏人;红脸代表关公，，，，，是课本气的好人。。 。。。。。。同样地，，，，，在现实的谈判中，，，，，往往一些人争论得最凶，，，，，吵得面红耳赤，，，，，这些人我们可以称为“白脸”，，，，，而另外一些人则温文儒雅，，，，，面部心情平和友善，，，，，这些人我们称为“红脸”。。 。。。。。。我们知道，，，，，实质上谈判就像演戏，，，，，许多时间要靠演技。。 。。。。。。一小我私家在谈判的舞台上只能演“红脸”和“白脸”其中一种，，，，，那这场戏一定不敷精彩，，，，，效果也就不尽如人意了。。 。。。。。。因此，，，，，我们在适当的时间引入适当的人物，，，，，由他或她饰演另一半的“白脸”和“红脸”，，，，，这样才华唱出一场好戏，，，，，抵达预想的效果。。 。。。。。。“白脸”在谈判时充当坏人或恶人，，，，，“红脸”则是好人和正面人物。。 。。。。。。这种白脸一红脸的技巧，，，，，人们经常使用。。 。。。。。。它的利益就是各自分工，，，，，既给对方施加极大的压力，，，，，最大地争取自己的利益，，，，，又可以有人来缓和气氛，，，，，料理残局。。 。。。。。。
唱红脸又唱白脸，，，，，这着实就是一场双簧演出。。 。。。。。。当销售促单、催款陷入僵局时。。 。。。。。。红脸白脸战略能够让谈判职员从骑虎难下的状态中获得解脱。。 。。。。。。好比，，，，，谈判陷入僵局，，，，，先唱红脸，，，，，在不太主要的问题上做出让步，，，，，接着唱白脸，，，，，在关系重大的问题上出面阻挡。。 。。。。。。
又或者，，，，，你唱完红脸后，，，，，你的同伴对着你这样唱白脸：“你今天上午着实让步太多了，，，，，有些让步我们高层纷歧定会赞成，，，，，你不可再让步了，，，，，不然我们宁愿谈判不可。。 。。。。。。”
于是，，，，，请你接着继续唱红脸，，，，，对你的谈判敌手为难地说：“我已经无能为力了，，，，，一切只能看你们的意见了。。 。。。。。。”
这即是红脸白脸的谈判战略。。 。。。。。。外貌上看，，，，，所属统一方的谈判职员接纳了对立的态度，，，，，并且向自己的同伴建议不让步，，，，，但现实上这就是在唱双簧，，，，，先让一小我私家态度缓和，，，，，然后再让另一小我私家态度强硬，，，，，到了合适的时间，，，，，再让同伴提出一个折中的计划。。 。。。。。。
这样唱完红脸唱白脸的“演出”无疑是乐成的，，，，，最后自然容易抵达目的。。 。。。。。。对方会以为自己好禁止易才获得了敌手的让步，，，，，对其他条件举行适当的妥协是可取的，，，，，使得谈判僵局化解。。 。。。。。。
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