跨境电商谈判冒充放弃和随时脱离
在双方僵持不下，，，，， ，，或者一方坚持不肯让步的情形下，，，，， ，，常用的另一种谈判技巧是冒充脱离和放弃。。。。。。。这是一个屡试不爽的招数。。。。。。。这个招数的条件是，，，，， ，，你真的可以放弃谈判中的工具，，，，， ，，不可有“一定要怎么样”的头脑定式，，，，， ，，要有敢于放弃的勇气。。。。。。。不要总想着若是放弃或者谈判破碎，，，，， ，，会有什么损失。。。。。。。好比，，，，， ，，“我今天一定要将这个订单拿下，，，，， ，，哪怕价钱低于本钱线。。。。。。。”“这次谈判我一定要帮公司争取到这个客户的及格供应商，，，，， ，，不管对方要求多高多苛刻，，，，， ，，我会只管知足他们。。。。。。。” 若是总抱着这种想法，，，，， ，，将使你在谈判中陷人完全的被动。。。。。。。若是侦盲目地允许对方任何太过或苛刻的要求，，，，， ，，而对方看出这一点就会一直加码。。。。。。。事实上，，，，， ，，你所坚守的底线，，，，， ，，最终成为羁绊你自己的枷锁，，，，， ，，基础没有使你在谈判中获得任何利益。。。。。。。
智慧的做法是豁出去了，，，，， ，，谈得成绩谈，，，，， ，，谈不可也无所谓，，，，， ，，大不了放弃，，，，， ，，再寻找相助者。。。。。。。这样你在谈判中会充满自信，，，，， ，，坚持自我，，，，， ，，对方无机可乘，，，，， ，，只能做些让步。。。。。。。
那么，，，，， ，，怎样运用好这一技巧呢？ ？？？？？？
首先，，，，， ，，我们必需做好充分的前期视察，，，，， ，，多选择几个备选产品或准备几种替换计划。。。。。。。在谈判中，，，，， ，，拥有较多变量或转变因素的一方，，，，， ，，可以有更大的选择权。。。。。。。哪怕备选产品或替换计划着实并不是最理想的，，，，， ，，和你的第一选择相比只能算委屈可用，，，，， ，，那也比没有选摘要好。。。。。。。有了备选计划，，，，， ，，你心中不张皇，，，，， ，，不会被对方的威胁吓唬容易吓倒，，，，， ，，更可以从容地说不，，，，， ，，在谈判不知足的时间随时脱离。。。。。。。
其次，，，，， ，，要摸清对方因你真正脱离或放弃的损失。。。。。。。只有对方以为你脱离或放弃，，，，， ，，对他而言是一笔损失，，，，， ，，或者会给他造成贫困时，，，，， ，，这一招数才会有用。。。。。。。加果你的产品或计划和对方没有直接的利益联系，，，，， ，，你的放弃或脱离对他基础没有什么影响。。。。。。。
最后，，，，， ，，冒充脱离或者放弃，，，，， ，，要拿捏好语气和行动。。。。。。。我们只是冒充或者作热要脱离或放弃，，，，， ，，不管是语言照旧行动，，，，， ，，要留有余地。。。。。。。不要用斩钉截铁的绝对的话语，，，，， ，，对方可能误以为你是真的不想谈了，，，，， ，，也不要脱离行动太快，，，，， ，，快得让对方拦不住，，，，， ，，那就弄巧成拙，，，，， ，，演戏演过头了，，，，， ，，搬起石头砸自己的脚。。。。。。。
上一篇：跨境电商第三方支付工具使用要点