美国时尚DTC电商企业是怎样富厚产品组合的？？？？？？？？（附案例）
产品组合的富厚：“拓场景”和“拓人群” ，，， ，，，，实现一连增添
拓场景：围绕焦点用户群体 ，，， ，，，，知足其在差别生涯场景下的多元化时尚需求 ，，， ，，，，包括气概化的场景和功效化的场景。。 。。 。。为实现拓场景 ，，， ，，，，标杆企业往往在面料和设计元素上举行突破和立异 ，，， ，，，， 甚至以差别文化和主题为驱动举行系列创作 ，，， ，，，，延展和富厚品类和气概。。 。。 。。
拓人群：两条拓展思绪 ，，， ，，，，一是对已有客户群举行越发细腻化的分类 ，，， ，，，，例如 ，，， ，，，，深挖差别性别、年岁、身型和社会属性（例如学生、家庭主妇和上班族等）的细分人群的需求差别 ，，， ，，，，群集其需求的痛点 ，，， ，，，，举行品类的深度开发和延展；；；；；；；；二是围绕焦点用户群体 ，，， ，，，，向其家庭和社群等更广的人群举行新客户拓展。。 。。 。。
Uniqlo 优衣库案例
围绕基本款 ，，， ，，，，举行面料和设计元素的立异突破 ，，， ，，，，实现场景和人群的延展：
拓场景：90 年月与日本贝原相助 ，，， ，，，，使用高弹力、赤耳丹宁、超薄等面料打造牛仔系列。。 。。 。。1999 年推出 Fleece 摇粒绒 ，，， ，，，，之后与东丽株式会社相助开发新面料：2003 年推出 HeatTech 保暖亵服、2015 年推出 AIRism 舒爽亵服及 2017 年的 Dry-EX 吸汗速关连列等。。 。。 。。2017 年推出ULD 高级轻型羽绒服系列 ，，， ，，，，富厚了衣饰与周末出游、一样平常通勤、居家休闲、户外运动等众多场景兼容。。 。。 。。
拓人群：以风行 25 年摇粒绒系列为例 ，，， ，，，，优衣库先后开发了六种面料气概—手感饱满的仿羊羔绒摇粒绒、色彩选择多样的长绒摇粒绒、轻薄的细摇粒绒、便于运动的弹力摇粒绒、柔软针织摇粒绒和 HeatTech 摇粒绒。。 。。 。。�？？？？？？Ｃ可杓品矫婧橇颂淄飞馈⒖馈⒈承摹⒓锌恕⒋笠隆⒖阕暗却钆渌璧幕久� ，，， ，，，，使其成为适合于各个年岁层、种种职业（户外、居家、办公）的万能单品。。 。。 。。为了拓展时尚人群 ，，， ，，，，优衣库与 Christophe Lemaire、JW Anderson、Engineered Garments 等设计品牌/设计师相助 ，，， ，，，，融入潮流时尚元素。。 。。 。。
Everlane 案例
承继经典简约的气概 ，，， ，，，，起始于男性群体和基础款 ，，， ，，，，向女性人群和功效场景延展：
拓场景：基于用户在场景和功效上的衍生需求举行产品妄想。。 。。 。。例如 ，，， ，，，，2013 年最先打造配饰 ，，， ，，，，延续其低调且简约的设计。。 。。 。。其中 Petra Tote 女性皮包成为了其经典产品 ，，， ，，，，没有过多繁琐扎眼的颜色图案 ，，， ，，，，知足通勤容量和不过时的名目 ，，， ，，，，恰如其分地迎合了其焦点用户的偏好。。 。。 。。2014-15 年 ，，， ，，，，推出鞋履产品 ，，， ，，，，皮质歇尔西靴一度成为明星产品；；；；；；；；2017 年推出休闲一样平常场合必备的牛仔裤。。 。。 。。男装也在一直富厚。。 。。 。。例如 ，，， ，，，，2018 年推出的 Uniform 男装系列 ，，， ，，，，从短袖到夹克衫等 12 类适合一样平常衣着的产品 ，，， ，，，，兼具功效性和经典感 ，，， ，，，，并通过模拟一年严重磨损和洗涤来包管高质量。。 。。 。。2019 年涉足运动品类 ，，， ，，，，围绕都会上班族在生涯和办公场合的时尚需求 ，，， ，，，，推出 Tread by Everlane 运动鞋以及一样平常和运动皆宜的紧身女裤（legging）。。 。。 。。
拓人群：秉持焦点客群偏好的气概 ，，， ，，，，由男装延伸至女装拓展人群。。 。。 。。建设初期主要针对男性客群 ，，， ，，，，提供精练的T恤和男装基础款 ，，， ，，，，随后两年最先推出女装品类 ，，， ，，，，气概坚持与男装类似的经典简约 ，，， ，，，，名目相对富厚 ，，， ，，，，包括丝绸衬衫、牛津衬衫等 ，，， ，，，，拓展女性客户群体。。 。。 。。
ASOS 案例
2000 年进入时尚电商领域 ，，， ，，，，其自有品牌从女装品类做起 ，，， ，，，，向多元化人群、多元化气概和功效场景多维度拓展。。 。。 。。
拓场景：多元化气概拓展方面 ，，， ，，，，以女装为例 ，，， ，，，，2010 年推出复古系列 ASOS Reclaimed Vintage ，，， ，，，， 2015 年推出派对主题的 ASOS Red Carpet 系列和婚礼主题的 ASOS Wedding 系列 ，，， ，，，，2018年推出运动场景的 ASOS 4505 系列等知足消耗者多元场景细分需求。。 。。 。。多元化功效方面 ，，， ，，，， 2009 年推出的 ASOS Black 高端系列实现从打扮品类逐步笼罩鞋履、配饰等品类。。 。。 。。
拓人群：ASOS 最早期的客群为一批已有网购意识 ，，， ，，，，且关注影视剧中热门或明星衣着名目的年轻人（其中以女性居多）。。 。。 。。她们追逐潮流 ，，， ，，，，盼愿与剧中的角色或出席运动的明星拥有同款衣饰。。 。。 。。自 2004 年起生长自有产品营业线 ，，， ，，，，便从女装品类做起。。 。。 。。2009 年针对差别身段人群的先后推出 ASOS Maternity（孕妇系列）和 ASOS Curve（大码系列） ，，， ，，，，2014 年推出 ASOS Tal（l 高个系列）和 ASOS Petite（娇小系列）。。 。。 。。在生长女装品类的同时 ，，， ，，，，ASOS 也敏锐地视察到了男装（2007 年）和童装（2009 年）市场时机。。 。。 。。2018 年推出针对 Generation Z 的特定年岁段人群的 Collusion。。 。。 。。
ASOS 针对差别性别、年岁段和身型举行的品类拓展
信息泉源：ASOS 年报；；；；；；；；品牌官网；；；；；；；；Google 和德勤访谈、研究与剖析