美国乐成时尚零售企业的品牌建设——消耗洞察和人群定位
千里之行 ，，，，，，品牌的建设植根于消耗洞察和人群定位
领先企业的品牌建设强调的是一种品牌精神和文化转达 ，，，，，，掌握目的客群画像和文化偏好并以此为切入点举行品牌撒播 ，，，，，，越发深入人心 。。。。 。。
品牌建设要驻足于在特定的时代配景之下找准目的客群 ，，，，，，围绕其特征讲述品牌故事从而有用地撒播和触达 ，，，，，，进而在获得其认可的同时 ，，，，，，辅助以一系列营销手段增强与之联系 ，，，，，，实现引流 。。。。 。。在此基础上 ，，，，，，通过在用户需求的一直挖掘和文化配景等方面的与时俱进 ，，，，，，甚至向更辽阔的人群撒播品牌故事 ，，，，，，创立更大的影响力 。。。。 。。
Fashion Nova 案例
最初 ，，，，，，捉住“区域特定人群的市场空缺”发力：
精准定位：首创人于 2006 年在加州开设第一家门店 ，，，，，，同时基于加州外地人群中拉丁裔漫衍较多的特征 ，，，，，，并且其时市场中相对缺乏对该人群时尚需求的关注和知足 ，，，，，，因而 Fashion Nova精准地将目的客群瞄准身段曲线饱满女性 。。。。 。。
此后 ，，，，，，通过“内容营销+文化渗透”向目的用户讲述品牌故事 ，，，，，，乐成引流：
内容营销助力品牌撒播和引流：2013 年恰逢内容营销平台处于指数级增添的阶段 ，，，，，，Fashion Nova 也捕获到其目的人群是深受内容营销影响的一批用户 。。。。 。。于是品牌通过在主流内容营销平台上宣布模特衣着产品的照片来为官网引流 ，，，，，，岑岭期该网站推出后仅一个周末的时间 ，，，，，，所有产品都售罄 。。。。 。。
掌握人群特征 ，，，，，，投资 KOL 和明星效应：拉丁裔人群的时尚理念深受与之类似“亚文化”的网红、明星名人的影响 。。。。 。。因而 ，，，，，，Fashion Nova 一连加大在内容营销的投入 ，，，，，，通过与互动率较高的头部 KOL 以及明星相助举行营销拉新 。。。。 。。
别的 ，，，，，，沉淀用户画像和提炼文化喜欢 ，，，，，，翻开更辽阔的市� 。。。。 。。�
嘻哈文化导入 ，，，，，，翻开公共市� 。。。。 。。河� KOL 相助的内容营销方法成为品牌的用户增添引擎 ，，，，，，也资助公司掌握其用户画像和文化喜欢 。。。。 。。其中 ，，，，，，源于“草根艺术”的嘻哈文化深受其目的客群的喜欢 ，，，，，，也植根于相当一部分美国年轻人的 DNA 之中 ，，，，，，甚至成为全球文化 。。。。 。。因而 Fashion Nova 提倡与美国外地着名说唱歌手联名 ，，，，，，乐成将品牌基因和美国嘻哈文化举行“攀亲” ，，，，，，导入渗透更辽阔的公共市场 ，，，，，，一连提升品牌影响力 。。。。 。。
美国音乐市场中 ，，，，，，在Spotify、Apple Music、Pandora等音频流媒体平台上 ，，，，，，2018年度嘻哈音乐的总播放次数已经抵达了整体的26.9% ，，，，，，这个数字在2017年为23.6%...
— 音乐市场数据监测公司 BuzzAngle
掌握“听众”的心声 ，，，，，，使得品牌故事更能引起共识
对美国时尚 DTC 企业品牌故事的研究 ，，，，，，可以发明“多样容纳性”、“环�？？？？ ？？梢涣浴薄ⅰ吧缁峁妗钡仁敲拦鄙邢恼呷菀妆⒐彩兜钠放埔Υ� 。。。。 。。
代表性领先时尚 DTC 企业的品牌故事要害字
