跨境电商消耗者生涯形态研究之VALS 架构
在市场营销的应用中，，，，，AI0量表的局限性逐渐展现，，，，，并且在市场运作的历程中，，，，，学术领域的效果也爆发了新的转变。 。。。 。
20世纪70年月，，，，，美国加利福尼亚州的SRI Consulting Business Inte].ligence(SRIC-BI)公司开发了VALS(价值观与生涯形态视察，，，，，即Values and Lifestyle Survey 的缩写)，，，，，该模子很快在许多企业与咨询机构获得了应用，，，，，如:Siemens、Roland Berger、AC 尼尔森等。 。。。 。日本的NT数据公司与SRI相助建设了针对日本的 VALS模子，，，，，我国海内的相关机构也在此模子的基础上，，，，，针对中国消耗者举行了剖析，，，，，建设了China-VALS。 。。。 。
VALS的主要效果是从市场细分人手，，，，，为企业提供产品设计、研发与销售的主要决议依据。 。。。 。与AIO相比，，，，，VALS的应用性更强，，，，，其目的性与针对性也更强，，，，，但随着社会的一直生长，，，，，也展现出了一些缺乏，，，，，在后续的应用中有专家学者提出了VALS2等新的模子，，，，，VALS2比VALS更靠近消耗者，，，，，该模子主要包括4个生齿统计变量和42个带有倾向性的项目，，，，，借助于该模子，，，，，对消耗者的价值看法与生涯形态举行视察能够为企业的展望决议提供相关依据与参考。 。。。 。只管VAIS和VALS2都是基于美国消耗者开发出来的，，，，，但该手艺现在也已经被应用于欧洲的消耗者。 。。。 。
在对美国消耗者市场举行细分的历程中，，，，，专家学者借助VALS2对170个产品日录上产品的消耗状态举行了视察，，，，，细分市场主要基于两个因素:即消耗者的资源与自我导向，，，，，如表4-2所示。 。。。 。
其中，，，，，以原则为导向的消耗者，，，，，左右他们的消耗行为的主要是知识而不是感受或者他人的看法;以职位为导向的消耗者，，，，，他们为了赢得他人的认可而斗争，，，，，他们的看法是基于其他人的行为和看法而爆发:面向行为的消耗者，，，，，他们喜欢物质刺激的行为、运动与冒险。 。。。 。
VALS2模子也同样运用到了日本市场调研中，，，，，在日本的VALS模子中，，，，，用三个导向，，，，，即:自我体现者、乐成者和古板者取代了美国的VALS中的两个导向，，，，，使用这些导向，，，，，日本的VALS模子爆发了10个细分市场。 。。。 。