关于平台和站点，，，，，，，亚马逊初级卖家应该知道的那些信息
亚马逊平台当之无愧的是当今天下上最主要的电商平台之一，，，，，，，关于跨境卖家来说，，，，，，，更是值得选择的最主要的平台之一。。 。。。。。。
要想进入亚马逊平台成为卖家，，，，，，，摆在我们眼前的首先就是选择哪个站点做运营。。 。。。。。。
和其他跨境电商平台差别，，，，，，，亚马逊平台是需要卖家选择差别的站点划分举行运营。。 。。。。。。
目今，，，，，，，我们可以选择的亚马逊站点主要包括：北美站（美国、加拿大、墨西哥），，，，，，，欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙），，，，，，，日本站，，，，，，，澳大利亚站等，，，，，，，这些站点一共笼罩到十个国家，，，，，，，是亚马逊卖家运营的主流站点。。 。。。。。。
除了这些站点之外，，，，，，，尚有另外两个站点也吸引了越来越多卖家的关注：印度站和中东站（Souq平台）。。 。。。。。。这两个站点作为亚马逊新进正在推广和扩张的站点，，，，，，，许多卖家都很神往其生长远景。。 。。。。。。
但面临这笼罩到12个国家和地区的站点，，，，，，，作为卖家应该怎么选择呢？？？？？
接下来老魏我就对这些站点逐一解说。。 。。。。。。
北美站（尤其是美国站）是当之无愧的亚马逊第一大站点，，，，，，，亚马逊作为美国最大的电商平台，，，，，，，是亚马逊所有站点中的“一哥”，，，，，，，其市场容量是最大的，，，，，，，虽然，，，，，，，也正是由于云云，，，，，，，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。。 。。。。。。但凡事有一利就有一弊，，，，，，，亚马逊美国站最大的误差就是卖家数目多、竞争强烈，，，，，，，整体利润率不高。。 。。。。。。
虽然，，，，，，，提及美国站，，，，，，，关于现在的许多准卖家来说，，，，，，，往往会担心商业战所带来的税务本钱，，，，，，，着实，，，，，，，这个事情我以为大可不必担心，，，，，，，即便征税的事项落实，，，，，，，也是所有卖家本钱的同步增高，，，，，，，各人面临同样的起跑线，，，，，，，关于单个的卖家来说并会不会不公正的影响。。 。。。。。。另一方面，，，，，，，我也信托国家层面上有能力有智慧保�；；；；；；ず梦颐钦庑┬燎诎嶙┑男÷艏颐恰�。 。。。。。。
而关于北美站的加拿大和墨西哥，，，，，，，目今做的卖家较少，，，，，，，加拿大由于市场太小�。 。。。。。。�，，，，，生长空间有限，，，，，，，墨西哥则是在头程物流本钱、关税等层面保存本钱过高和不确定性，，，，，，，没有外地履历的卖家，，，，，，，并不太适合去做。。 。。。。。。
欧洲站笼罩五个国家，，，，，，，其中体量最大的是英国和德国，，，，，，，而法国、意大利、西班牙三个国家的整体体量都不大。。 。。。。。。想做欧洲站的卖家，，，，，，，在欧洲站的恣意国家注册，，，，，，，一次注册，，，，，，，会同时下来五个国家的账号，，，，，，，五个账号关联，，，，，，，恣意一个国家的账号失事，，，，，，，都极有可能波及其他账号同步挂掉，，，，，，，以是，，，，，，，在欧洲站的运营上，，，，，，，我并不太建议五站同时运营的，，，，，，，而是应该团结自己的现实，，，，，，，选择最有掌握的，，，，，，，一个一个来。。 。。。。。。
虽然，，，，，，，只要谈到欧洲站，，，，，，，有两个话题是一定绕不开的话题：一个是KYC，，，，，，，一个是VAT。。 。。。。。。
KYC是KnowYourCustomer（相识你的客户）的缩写，，，，，，，是凭证欧盟《反洗钱法》中的相关要求，，，，，，，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所举行的身份核实验证，，，，，，，这个程序简称为“KYC审核”。。 。。。。。。
简朴来说，，，，，，，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份举行确认和备案的历程，，，，，，，在欧盟各站点销售的卖家，，，，，，，只有经由亚马逊审核团队简直认，，，，，，，才华够举行合规的销售。。 。。。。。。
KYC审核所需提供的资料如下：
（1）BusinessRegistrationExtract（工商注册信息）：即公司营业执照（照相或扫描件）；；；；；；；
（2）PrimaryContactPerson/BeneficialOwner（主要联系人和受益人）证件：即公司法人及股份大于25%的股东们的护照（照相或扫描件）。。 。。。。。。若是没有治理护照，，，，，，，可以提供身份证+户口本；；；；；；；
（3）Acopyofhouseholdexpensesfromthefollowinglist（主要联系人和受益人的一样平常用度账单）：卖家需提供以下账单中的恣意一项，，，，，，，包括水费、电费、燃气用度账单，，，，，，，牢靠电话、手机话费、网络用度账单，，，，，，，小我私家信用卡账单，，，，，，，税务、包管及社保账单等，，，，，，，账单需由正规公共事业单位出具，，，，，，，开具日期需要在90天以内，，，，，，，地点需要和注册账号时填写的主要联系人或受益人的栖身地点相一致；；；；；；；
（4）Acopyofbusinessexpensesfromthefollowinglist（公司用度账单）：卖家需提供以下账单中的恣意一项，，，，，，，包括水费、电费、燃气用度账单，，，，，，，牢靠电话、手机话费、网络用度账单，，，，，，，小我私家信用卡账单，，，，，，，税务、包管及社保账单等，，，，，，，账单需由正规公共事业单位出具，，，，，，，开具日期需要在90天以内，，，，，，，公司名称和地点需要和注册账号时填写的信息一致；；；；；；；
（5）Proofofbankaccountownership（对公银行账户对账单）：公司对公账号账单，，，，，，，包括公司在海内银行的对公账号账单，，，，，，，或者第三方收款机构所提供的账单；；；；；；；
由于KYC审核是身份真实性审核，，，，，，，以是，，，，，，，卖家在提供响应资料的历程中，，，，，，，必需真实有用，，，，，，，切勿作假，，，，，，，一旦被识别出资料作假，，，，，，，KYC审核将失败，，，，，，，且没有申诉时机。。 。。。。。。
VAT是ValueAddedTax的简写，，，，，，，是欧友邦家普遍征收的售后增值税，，，，，，，即货物售价的利润税。。 。。。。。。
凭证各国的现行税率，，，，，，，差别类目的产品收取的VAT税率也各不相同，，，，，，，但绝大大都产品的税率都维持在20%左右。。 。。。。。。
凭证欧盟的执法，，，，，，，销售主体在欧盟各国销售前，，，，，，，首先需要注册外地的VAT税号，，，，，，，申请到税号后，，，，，，，商家需要在划定的时间内，，，，，，，凭证现实的销售金额举行税务申报。。 。。。。。。
以英国为例，，，，，，，英国税规则定，，，，，，，VAT税需要商家按季度申报，，，，，，，每个VAT税号主体需要每个季度向英国税务部分（HMRC）申报当季的入口和销售金额，，，，，，，结算本季度该VAT税号下爆发的所有入口税（ImportVAT）和销售税（SalesVAT）。。 。。。。。。
季度申报VAT金额=销售税-入口税，，，，，，，若是销售税大于入口税，，，，，，，则需要缴纳特另外销售税，，，，，，，反之，，，，，，，则退返凌驾的入口税。。 。。。。。。
境外人士或境外公司申请的英国VAT税号，，，，，，，并不会爆发外地公司税，，，，，，，只需申报和缴纳增值税即可。。 。。。。。。
虽然，，，，，，，若是VAT税号主体在英国外地爆发了用度，，，，，，，可以提供相关的票据，，，，，，，进项税务抵扣。。 。。。。。。
对跨境电商卖家来说，，，，，，，退税主要是对冲当期的销售税。。 。。。。。。虽然，，，，，，，退税的条件是VAT税号主体在清关时准确使用了自己的VAT税号举行税务申报和清关。。 。。。。。。
关于切合退税条件的税号主体，，，，，，，英国政府提供的退税形式有两种：一、以支票形式；；；；；；；二、退回到原VAT税号账号里，，，，，，，看成余额留在下期举行税务抵扣。。 。。。。。。
卖家该怎样缴纳VAT增值税呢？？？？？
凭证英国税务部分的划定，，，，，，，VAT税号主体可以通过两种途径申请退税（入口税）和缴税（销售税）：一、使用英国税务部分的官方在线操作系统自行申报；；；；；；；二、指定正规会计师代为操作。。 。。。。。。
由于VAT税务是每个在欧盟谋划的商家的基本义务，，，，，，，从恒久稳固和合规运营的角度出发，，，，，，，建议想在亚马逊欧洲站点掘金的卖家，，，，，，，从运营初始就申请VAT税号，，，，，，，在卖家中心后台添加自己的税号，，，，，，，并凭证相关执法的划定申报和交税，，，，，，，以免被系统误伤，，，，，，，造成运营中不须要的贫困。。 。。。。。。
除了政策方面的考量，，，，，，，欧洲五站中，，，，，，，英国和德国体量最大，，，，，，，但同时也是VAT税务核查最严的，，，，，，，若是想做这两个站点，，，，，，，注册VAT税号并凭证规则要求申报是必需的，，，，，，，若是是中小卖家，，，，，，，从试水的角度，，，，，，，可以选择西班牙、法国、意大利三站，，，，，，，可以暂时性的不需要VAT税号，，，，，，，少了许多繁琐的事项，，，，，，，可以快速做运营，，，，，，，快速赚到钱。。 。。。。。。
日本站是一个禁止忽视的保存，，，，，，，日本站的优势在于卖家数目未几，，，，，，，和我们一衣带水距离近，，，，，，，头程物流本钱低、物流时效快，，，，，，，但劣势是许多卖家没有日语方面的人才，，，，，，，而纯粹的靠工具翻译，，，，，，，其商品文案会很是糟糕，，，，，，，甚至会引起异议。。 。。。。。。日自己又是极其严谨的，，，，，，，若是产品形貌表达不适当，，，，，，，导致产品实物与形貌不符，，，，，，，容易引起纠纷和差评，，，，，，，影响账号的绩效体现。。 。。。。。。
澳大利亚站是2017年刚最先招募卖家的站点，，，，，，，目今入驻澳洲站的卖家未几，，，，，，，这外貌上看起来是时机，，，，，，，但澳大利亚生齿数目未几，，，，，，，目今亚马逊在澳大利亚的市场份额有限，，，，，，，以是，，，，，，，大部分卖家的销量并欠好，，，，，，，以是，，，，，，，澳大利亚站暂时只是一个”看起来很美“的站点。。 。。。。。。
接着来谈谈亚马逊刚刚启动卖家招募的印度站和中东站（Souq)。。 。。。。。。
谈及印度，，，，，，，信托大部分卖家首先想到的就是其重大的生齿基数，，，，，，，是的，，，，，，，生齿数目多，，，，，，，就意味着其消耗体量大，，，，，，，并且，，，，，，，尚有更好的新闻，，，，，，，阻止到此文撰写前不久，，，，，，，亚马逊经由一番血拼正式成为印度市场上最大的电商平台，，，，，，，未来的市场体量自然是有足够大的想象空间的。。 。。。。。。但也必需说的是，，，，，，，印度目今的电商基础设施并不完善，，，，，，，电商普及度也不太高，，，，，，，再加上印度人在电商购物中习惯性的占自制心态，，，，，，，可能会给卖家的运营增添了不少售后事情，，，，，，，甚至会有损卖家的业绩。。 。。。。。。
在中东市场�。 。。。。。。�，，，，，亚马逊是以Souq这个平台的身份泛起的。。 。。。。。。亚马逊在2017年泯灭了7.65亿美元收购了中东本土最大的电商平台Souq，，，，，，，并将其作为自己进入中东市场的门户网站。。 。。。。。。
关于卖家来说，，，，，，，要想入驻亚马逊中东站，，，，，，，着实就是入驻Souq。。 。。。。。。关于Souq平台的入驻，，，，，，，有两种途径，，，，，，，一种是亚马逊官方的约请，，，，，，，目今在亚马逊其他站点运营得较量好的部分卖家已经收到了约请链接，，，，，，，另一种方法就是直接通过Souq平台注册入驻，，，，，，，但目今来说，，，，，，，要想直接入驻Souq平台，，，，，，，你需要有外地的营业执照才行，，，，，，，这对许多卖家来说，，，，，，，着实是一道门槛，，，，，，，好新闻是，，，，，，，市面上有第三方中介，，，，，，，专门提供入驻Souq的效劳，，，，，，，也可以为想入驻卖家镌汰了不少琐事。。 。。。。。。
Souq平台笼罩中东的六个国家和地区，，，，，，，生齿基数相对较大，，，，，，，整体购置力相对较高，，，，，，，是一个值得开发的电商童贞地。。 。。。。。。